厂商共赢战略——全渠道设计、开发与协同管理

本书的主要内容包括渠道政策、厂商共赢战略、多渠道建设、渠道协同、选择经销商、经销商激励、经销商评估、渠道价格、渠道物流、渠道账款、渠道绩效评估几部分。帮助读者制定渠道管理政策；掌握厂商共赢核心理念，建立厂商共赢体系;掌握开发线上线下多渠道体系的方法;掌握线上线下多渠道协同的原理，解决多渠道冲突;选择符合厂商共赢战略的经销商,提高忠诚度；掌握激励经销商的方法，提升经销商积极性;掌握评估经销商的方法，及时淘汰不合格成员；制定对消费者和渠道成员有吸引力的价格体系；畅通渠道物流,降低物流成本,提高商品周转率；严控企业应收款，减少呆死账，加快资金周转;对每个渠道进行评估,淘汰低效渠道,提高渠道绩效。

武汉大学经济与管理学院专业学位研究生校外导师，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司创始人，资深经销商管理体系咨询专家，美国AACTP国际职业培训师，国资委经销商管理师认证专家委员会委员。拥有20多年外资企业与民营企业的营销管理实战操盘经验，15年营销渠道管理咨询与培训经验。著有《经销商激励》《经销商窜货管理》《周转·周赚》《经销商管理》（第4版）等渠道管理专业书。