书籍介绍
《渠道为王:销售渠道建设3部曲》通过选渠、开渠、护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道为王:销售渠道建设3部曲》不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
用户评论
案例陈旧，还常举什么XX公司XX企业，一点真实性都没有。求渠道实战书，要真实的干货，而不是这种长篇大论的形式主义。
质量ok
还比较接地气，渠道选择和绩效两个表格现在可以直接拿来用。也提到了许多我没有涉及的领域。新手可看
有个有趣小细节，美国人写的书明确会标控价、串货的问题有反垄断法的风险。中国人就几乎不管
时间较早的书，较为浅显，适合一点概念都没有的小白来看，主要讲的是制造业的渠道，书中比较有意思的都是思考和案例部分，然而，只有问题，没有解析。
此书最有价值的地方是书后的参考文献
一本解答了how却没解答why的书，连里面的how也要打个问号：参考意义到目前为止还大吗？
但仍然推荐给销售相关的职场新人（本人是销售业务需求分析师），对于搭建业务基本概念框架，仍然是非常有帮助的，从这个层面来讲，比大部分大学教材要优秀。
取对自己有帮助的部分就好啦(●°u°●)」
概念比较基础
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