创新定价

一些企业通常会选择成本加成定价、竞争定价或消费者意向定价等策略，这些方法因简单、易操作从而广受欢迎，然而“偷懒”也会使企业丧失很多增加利润的机会。

来自现代MBA发源地沃顿商学院的贾格莫汉·雷朱教授和张忠教授，基于多年来在学术研究、企业咨询、高管授课的积累，总结出了九大创新定价法则，通过自愿付费、“小钱”、价格战等生动的案例故事，将定价的底层逻辑阐述为浅显易懂的决策方法。这些案例既有高新技术企业，又有消费服务等行业，为读者展示了世界知名的超盈利公司如何通过定价促进业务增长、市场转型、利润攀升。

无论你是企业家、管理者，还是参与定价的市场营销人员、产品经理，这本书的独特视角都将对你有所启发。

【美】贾格莫汉·雷朱（Jagmohan Raju）

宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，市场营销学院主席，沃顿商学院—印度商学院合作关系的执行董事。

在成为学者之前，曾在塔塔集团和飞利浦印度有限公司工作，曾是《管理科学》市场领域的编辑，也是INFORMS营销科学学会的前任主席。他的主要研究领域包括竞争性营销策略、定价、零售、促销等，在沃顿商学院教授核心的营销课程和定价课程。

曾先后获得约翰·利特儿最佳论文奖（2次）、弗兰克·巴斯论文奖（2次）、乔治·罗宾斯教学奖和加州大学洛杉矶分校年度营销老师、沃顿商学院高管MBA教学奖、沃顿·米勒—谢拉德核心教学奖和印度商学院教学奖。

【美】张忠（Z. John Zhang）

宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授，蔡万财讲席教授，宾大沃顿中国中心主任。

在加入沃顿商学院之前，曾在圣路易斯华盛顿大学奥林商学院任教3年，在...

(展开全部)