销售脑科学

这本书最锋利处，在于它直言不讳地戳破一个常识幻觉：消费者嘴上说的“需求”，和真正驱动掏钱的大脑并不是一回事。作者把决策权交给“原始大脑”——那个只对情绪、视觉、触觉反应，且以“安全”为第一要务的古老部分。由此推出一整套可量化的说服工具：神经地图、六类刺激、四步流程。它适合需要快速促成交易的人，也引发一个诚实的争议：面对理性、周期长的B端大单，这套“刺激原始脑”的招数会不会反而框住手脚？读它之前，你或许该先想清楚自己要说服的是“想安全的人”，还是“想算清楚账的人”。

克里斯托弗·莫林 销售脑（SalesBrain）公司创始人，研究广告影响大脑领域的专家。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体神经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。 帕特里克·任瓦茨 销售脑公司联合创始人，复合销售专家，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。