书籍介绍
现代商业社会繁荣复杂、丰富多彩，企业应该利用何种经济手段影响消费者的购买行为，从而抓住商机，获得盈利？另一方面，作为消费者的我们，为何常常做出完全违背自己起初考虑的符合经济学逻辑的行为？
当谈及驱动客户消费的动机时，所有的公司都会陷入一个普遍的陷阱，即认为驱动顾客消费的动机是完全理性的。通过本书，读者将了解到消费者对于不同的折扣以及商家的承诺是如何反应的，为什么他们有时总是纠结于商家提供的增值选择，怎样才能让他们看到产品和服务的核心价值。本书运用行为经济学的实例，向读者展示了如何了解驱动客户购买的真实动机。
本书创造性地从行为经济学的视角深入观察商业行为，为企业家做出正确决策提供理论支持，对消费者了解和优化自己的消费行为也具有不可忽视的指导意义，适合所有企业的营销人员和企业经营者，以及广大消费者阅读。
目录
1理性的失落
1.1 启发法：买车时有哪些因素在影响你的决策
1.2 锚定效应：为什么有时你会倾向于接受利息率是2%而不是3%的储蓄账户
1.3 交易效应：面对单品和组合套餐，你的选择有时不被你的需求控制
1.4 分离效应：你更倾向于“先尝后买”，还是“先买后尝”
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用户评论
基本还是卡尼曼、特沃斯基、理查德·泰勒和艾瑞里这几个人著作中的理论与案例汇编，加一点作者自己的案例和感悟，亮点不多，不推荐。不知道是原著还是翻译的原因，整本书读起来不是太流畅。行为科学著作优先选择《思考，快与慢》、《错误的行为》和《怪诞行为学》。
为了赶进度囫囵吞枣地看完。有一些新奇的观点，但是描绘的大多数“反经济学理论现象”其实还是可以放在经济学框架下解释，对一些概念的理解略有偏颇，看了下作者背景毕竟不是科班出身体系性不强。最后翻译非常拗口再扣点分……
非常普通的一本书，泛泛而谈，没有干货。
案例很多，涉及的非理性行为比较全
除了翻译太烂以外，本书就简单的列举了一下各种效应，大部分太过于浅显没讲清楚结论和定义。甚至有些直接说不能明确因素间的影响关系，然后就没了，写了还不如不写。
不明白为啥这么贵。翻译的太涩，读着费劲，且写的绕来绕去，真不怎么样。幸好不厚，否则根本读不下去。
开始发现翻译和语言习惯会影响对书本的偏好。
经济学理论该说的都说了，案例也是很经典，只看书的封面和目录，的确很吸引人，非理性地买了……但翻译读起来的确拗口，读起来不愉悦……
首先这本书的翻译确实非常烂。我感觉用google的机器翻译都会好一些。或者搞不好这两位甘大拿就是用机器翻译做的。其次，这本书引用了大量的经济学名次，增加了阅读的难度。虽然二十多年前我也算学过经济学，但在读这本书的时候还是不得不去百度。第三，感觉这本书的对象不是很明确。既没有学术著作的严谨——所以有人说他觉得辣眼睛，又不如通俗读物那样容易读。所以很多人觉得太难理解。但是，撇开这123不说，这本书还是非常有启发意义的：首先它从头就揭示了人的消费行为实际上是非理性的。中间内容从选择、购买、持有和支付手段、心理挑战等角度做了较详细的论述。最后，他强调了，消费者的独特性是购买的内因，而环境效应则是外因。他还提到了用技术手段将外因考察串起来，应该说是有前瞻性的。所以，这本书是有启发性的。
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