打爆口碑

成金兰

出版时间

2021-03-31

ISBN

9787111678571

评分

★★★★★

标签

经济

书籍介绍

面对新消费浪潮下的新客群、新场景、新商品、新渠道、新营销,作者对于品牌的理解与很多人不同。本书从作者10多年的牌实战经验出发,以名创优品销售额从0到150亿元的品牌操盘案例为主线,融合多个不同层级的新消费品牌的案例策略拆解,从内容营销、产品营销、娱乐营销、IP营销、用户运营、团队打造、私域流量运营等方面,提炼出一套以产品为中心的现代品牌方法论,探讨品牌快速发展背后的底层逻辑,给零售企业及创业者以参考。

成金兰

又名木兰姐,名创优品销售额从 0 到 150 亿元的品牌操盘手,名创优品微信公众号粉丝从0到3000万的运营操盘手。

她打造的“名创优品鹿晗运动季”传播项目,话题阅读量超 85 亿,使全国门店销售额提升13%,并斩获了金旗奖、金匠奖、创新传播奖三大奖项。在她的带领下,名创优品微信公众号粉丝数突破 3000 万,成为实体零售第一号,估值4.8亿元。2017 年微信公众号阅读量突破 1 亿,并斩获了2018 新榜大会的“年度新媒体传播企业奖”。

2018 年 7 月,成立木兰姐品牌咨询公司,并前后担任上海交通大学总裁班导师、混沌大学广州分社导师、量子大学导师、北京大学中国企业家全面增长研修班导师、多家知名企业的品牌营销顾问等,致力于帮助零售、快消、连锁企业进行品牌战略、营销转型升级,制定基于趋势的战略定位与创新营销策略。

近年她深度参与大型论坛、...

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精彩摘录
  • "陈列的八项原则 名创优品结合自身“以小产品为主、客流量大”等特点,打造了一系列陈列原则,统称“八项原则”[1]。 显而易见:所有商品的包装必须正面朝外,以便让顾客看得清楚。 丰富饱满:一是指商品品类丰富多样,二是指商品陈列整齐饱满。 易拿易取:商品与商品、商品与货架之间保持一定的空间,方便顾客拿取。 分类陈列:按照品类、性能、形状、颜色、价格等标准对商品进行分类组合。 先进先出:有保质期要求的商品按照生产日期的前后从外到里进行陈列。 关联陈列:按照季节、用途、消费者需求等关联因素对商品进行分类组合。 垂直陈列:对品牌较多的商品由上至下纵向陈列,以提升层次感和清晰度。 黄金位陈列:高利润商品、季"
  • "爆品打造的本质是一个逐步打动消费者的过程,核心就是以下三个方面。 好产品:产品是1,营销是0,任何营销的核心都是产品。练好产品基本功(高颜值、高品质、高性价比)才是关键。 用户口碑:即品牌的产品是否可以给用户带来好的体验,并在精准的渠道做好投放,突破圈层传播,打造用户口碑。 好内容:消费者是健忘的,这就需要品牌时刻地以富有创意的方式,出现在人们生活的信息流或场景里,所以抓住年轻人目光的内容营销更有效果:有趣、更新快、个性化、故事性。 任何一个品牌,只要能做好这三个方面,就能在打造爆款的道路上事半功倍。"
作者简介
成金兰 又名木兰姐,名创优品销售额从 0 到 150 亿元的品牌操盘手,名创优品微信公众号粉丝从0到3000万的运营操盘手。 她打造的“名创优品鹿晗运动季”传播项目,话题阅读量超 85 亿,使全国门店销售额提升13%,并斩获了金旗奖、金匠奖、创新传播奖三大奖项。在她的带领下,名创优品微信公众号粉丝数突破 3000 万,成为实体零售第一号,估值4.8亿元。2017 年微信公众号阅读量突破 1 亿,并斩获了2018 新榜大会的“年度新媒体传播企业奖”。 2018 年 7 月,成立木兰姐品牌咨询公司,并前后担任上海交通大学总裁班导师、混沌大学广州分社导师、量子大学导师、北京大学中国企业家全面增长研修班导师、多家知名企业的品牌营销顾问等,致力于帮助零售、快消、连锁企业进行品牌战略、营销转型升级,制定基于趋势的战略定位与创新营销策略。 近年她深度参与大型论坛、峰会等活动100多场,并跨界珠宝、服装、汽车、化妆品、食品、母婴等行业。凭借在品牌营销领域的创新突出贡献,木兰姐荣获了“2019 ECI年度*具创新力营销人物奖”“2020金牛奖*佳营销人物奖”“2020人人都是产品经理年度*受欢迎作者奖”。
目录
行业大咖赞誉
推荐序一 像做实业一样做新媒体
推荐序二 多快好省做品牌
推荐序三 跟随品牌的搭建者去看品牌
前言

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用户评论
值得一读,虽然主要案例都是名创优品,但是懂行的人能从中提取出需要的精华内容并得到启发
2021/47~1101-1115 高明的品牌从来就不是单一点售卖产品,而是在售卖品牌的价值观,售卖标签,把产品与消费者所向往的美好生活方式挂钩,从而让消费者感觉高买了这个产品就可以过上美好的生活。#2021Q4No09@微信#
我觉得挺好的!
后面很水
实战案例;工具可借鉴
还不错,很像工作笔记,哪天公司上市了我也出书😄
还可以吧,能提供一些新的思路。但是后面那块真的用力过猛了,可能是家庭、学业出身问题吧,很多这类人都容易表现出很猛的自我PUA感,比如书中提到的一心工作父母从外地过来都要工作、累出一身病等,这些事儿,其实还是认知问题,亲情、健康其实才是最可贵的,努力不如前面二者可贵,这是人性,首先我们要尊重人性。
有划线做笔记。🤓
在营销和传播方面没有很特别的新意,但她的厉害之处在于把常识性的营销理论非常彻底地贯彻执行,比如公众号只发粉丝关心的内容,不能搞成公司官网,不符合要求的内容,就算是老板下令也不发——这个常识做新媒体的都知道,但谁能真正做到呢?所以她的厉害之处在于执行力和说服力。
因为关注了木兰姐的公众号,几乎每一篇推文都细读了,倒过来看她这本书,还是有很多实战指导的。越发觉得做TOC才有意思,才能积累这么多有挑战的案例,TOB太没劲了。
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