![定价制胜：大师的定价经验与实践之路 - [德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）](https://static.book345.com/covers/9787111564690.jpg)
书籍介绍
《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。
AI导读
核心看点
- 跳出成本与竞品定价窠臼，建立科学定价体系
- 洞察价格心理学，利用声望与锚定效应提升感知价值
- 明确价格、销量、成本三要素，以利润最大化为目标
适合谁读
- 企业管理者与营销决策者
- 产品经理及市场运营人员
- 对商业逻辑感兴趣的经济学读者
读前提醒
- 结合书中案例理解抽象定价理论
- 重点关注价格差异化与竞争应对策略
- 注意区分不同行业定价模型的适用性
读者共识
- 内容全面易懂，适合定价领域入门学习
- 案例丰富，有助于理解价格与利润的关系
- 部分读者认为深度不足，需结合实践深化
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "法国人说，远在你早已忘记产品的价格之后，你所买到的产品的性能好坏还在影响着你。"
- "低价战略的成功要素因采取低价战略而获得成功的公司并不多，但它们的战略体现了些共同点，正是这些共同点帮助这些公司取得成功并维持成功。 1. 它们从一开始就采用低价战略：所有成功走低价路线的公司都是从一开始就专注于低定价和高销量。在很多案例中，它们都创建了全新的商业模式。据我所知，没有任何一家公司是从高端价格定位或者中等价格定位成功转型至低价定位的。 2. 它们极其高效：所有成功的低价定位公司都是基于极低的运营成本和极高的运作效率来经营的，这使得它们尽管以低价格销售产品却依然能有良好的盈利率和盈利。 3. 它们确保产品质量过硬并始终如一：如果产品质量差和不稳定，即使以低价出售，成功也是不可能的。持"
- "超低价战略的成功要素 践行超低价战略的公司是否能持续赚取足够的利润目前还不算明朗。尽管如此，采取这样的战略所必备的成功要素却是十分清楚的： -牢记“简单而实用”：公司必须把产品核心价值之外的其他非必要功能进行删减，但又不能导致产品性能过于落后或者产品有功能性缺陷。 -本土化研发及生产：公司必须在新兴市场本土研发及生产。要不共确保生产出来的产品满足超低价细分市场顾客的要求，这是唯一的办法。 -致力于以最低成本价生产：这就要求产品设计合理，产地的生播份产水平满足需求且工资水平最低。 -应用新的市场销售途径：这也同样要求尽可能把成本控制在最低水平，尽管这意味着要放弃传统的销售渠道和途径 -“容易使用"
- "高端定价战略的成功因素 成功的高端定价战略背后有哪些共同点？我能给出什么样的建议？ -较高的产品价值是必备条件：一家公司只有为顾客提供较高的产品价值，才有条件随着时间的推移实行高端定价战略。 -价格-价值关系是决定性的竞争优势：与高度依赖品牌声望效应的奢侈品不同，成功的高端产品依靠产品的高价值（客观事实）来获得它们真正的竞争优势，并使之转化为一种合适的价格-价值关系。 -创新是基石：总的来说，创新是成功的、可持续的高端定价的基础。这既可指革命性的创新，也可指持续不断的改进，如同美诺的座右铭“永远更好”。 -始终如一的高品质是必备条件：这个前提条件屡次三番地被提起。成功的高端产品供应商既要确保产"
- "收入是价格和销量的产物。利润是收人和成本之间的差额。这意味着所有的生意只有三个利润驱动力：价格、销量和成本。所有这些利润驱动力都很重要，但它们对利润的影响程度不一。"
- "这个例子很好地反驳了定价工作人员的普遍看法：当你要为产品做定价而无法确信的时候，宁愿把价格定的高一些也不要错定低价。 我之前引用过的俄罗斯谚语在这里被证明是正确的：要价太高或者开价过低的结果是一样糟糕的。两种情况下，你都牺牲了不必牺牲的利益。 话虽如此，但我得承认在现实中，把高价格降低要比把低价格升高来得容易。在这个意义上，定价高一点很可能比较好，只要价差不至于大到对产品的利润产生危害。"
- "万一顾客的支付意愿改变了，那怎么办？如果最高价格提升了10美元，涨至160美元，那么最优价格就应该增加提价部分的一半。你永远不应该尝试将顾客认知价值和支付意愿的变化量完全独自占据，全部装进自己的口袋。再说一次，经验法则告诉我们，要和顾客平均分担改变所带来的影响，无论它是正面的还是负面的。"
- "当日子好过、市场稳定的时候，公司一般不太重视定价。他们一般要在市场发生重大的结构性变动的情况下—新竞争对手的加人、竞争对手的退出以及新技术或新分销渠道的出现，才被迫重视定价，做更多分析工作或者外聘专门的顾问专家。当制药公司的某项专利到期，仿制药开始进入市场的时候，当实体产品以电子产品形式出现在市场的时候，或者当公司在积极地开拓新分销渠道的时候（如网络销售渠道），这种被动转变的情况就会发生。当这样一种结构性变化发生的时候，历史市场数据对现在和未来的顾客行为是没有任何参考意义的。这个发现同样适用于新产品定价，因为它就是“结构性变化”的一种体现。如果你正在为某一新产品（例如：苹果手机）定价，那么历史"
作者简介
赫尔曼`西蒙教授（Hermann Simon）
德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。
在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，同时他也曾在世界著名学府任访问学者（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）。
西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。
西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。
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用户评论
太碎了 讲的不够深
作为入门书籍，感觉价格有关的知识点讲得很全面很好懂！
泛泛而谈，深度不够，方法论的东西少了点儿，如果想要系统了解作为一项重要策略而存在的“价格”这件事，还是建议去读一本正规的MBA教材，如果只是做一些常识性了解，那可读。以及翻译是过关的。
定价咨询很长时间以来就是西方欧美企业成熟的商业咨询方向，而在国内基本没有土壤和生态去推广。国内的企业发展更野蛮，更激进，决策更快速，竞争更激烈，可能还没有完成定价咨询就已经失去了市场竞争的基本盘了。
理解能力有限，
今天看完，觉得很预期差距略大，作为定价的了解入门书籍倒是可以…略失望
难啊
浅显易懂，里面包含了很多市场上的案例，非常引人深思，但感觉内容还不够深入。可以再读一些其他的作为补充。
第一遍读，有些细节部分没太明白。
等忘记了再找机会读第二遍。
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