书籍介绍
这不是一本教你如何写出漂亮广告词的手册，而是一本反复逼问「广告到底为了什么」的书。奥格威几乎把「有销售力」当成唯一准绳：优美、诙谐、温馨都不足以买单，销量曲线不上升，再惊世之作也是白搭。正因如此，它格外招黑——有人视之为广告人必读圣经，有人嫌它主观偏狭、太散、像快餐。但真正留住读者的，恰恰是这份毫不妥协的务实：大创意稀缺到一百条广告里未必有一条，它来自充分的信息储备而非凭空灵感；好公司靠博学取胜而非直觉；数据要像集邮那样去收集。它适合想入门广告、又厌倦空谈的人，也适合任何愿意认真对待「承诺与利益」的经营者——只是别指望它体系严密，它更像一位固执老匠人的经验碎片的合集。
AI导读
核心看点
- 广告核心在于促进销售而非单纯艺术
- 创意源于潜意识与信息储备的结合
- 广告公司成功关键在于发掘培养人才
读者共识
- 被广泛视为广告行业的经典必读指南
- 强调销售力与调研，极具实战参考价值
- 文风犀利直率，部分观点具个人色彩
精彩摘录
- "我怀疑在100个广告里，可能还找不出一个有大创意的。人们认为我是最高产的大创意产出者之一，但在漫长的文案撰稿人生涯中，我做出的大创意不超过20个一 如果它们能称得上是大创意的话。大创意来自潜意识，这个规律适用于艺术、科学，也适用于广告。但是，你的潜意识里要有足够的信息储备，否则你的创意就什么都不是。把脑子里塞满信息，然后摆脱理性的思考过程，让你的思路自由驰骋。出去散一大圈步，洗个热水澡，喝几杯葡萄酒，都会让你更容易进入放松的状态。然后一瞬间，通往潜意识的线路接通了，一个大创意就自然从你的脑海里涌现出来。"
- "我曾经请教乔治五世的御用外科医生休·瑞比爵士一个问题：“是什么造就了一个杰出的外科医生？”爵士回答说：“医生之间手上的技术没有什么可比的，唯一的不同在于杰出的外科医生比别人更博学。”广告代理公司之间也是如此，好公司懂得更多。 我问一位资质平平的撰稿人读过哪些有关广告的书，他说一本都没看过，他喜欢依靠自己的直觉。我问：“假设今天晚上要切除你的胆囊，你要找个读过许多解剖学方面的书、知道怎么找到胆囊的外科医生，还是要找依靠直觉的医生呢？凭什么要我们的客户在你的直觉上下那么大赌注呢？” 不愿从书上入门学习技艺是非常普遍的现象。我想象不出那些人光凭那么点知识还可以在哪些行业混饭吃。 35年来，我始终遵循"
- "总体上， 伟大领袖 能激发 员工出色工作。。。 第一，社会学家 通常认为 领导是否成功 视周围环境而定。。。 第二，领导能力 与 学业成就 几无关系。。。激发学习的动机 与激发领导的动机 根本不是一回事儿。。。 第三，企业倾向排斥 与企业传统格格不入的人。。。 领导特质： a.最杰出的领导 往往是那些 性格里具有 强烈叛逆精神的主管。。。他们不但不抗拒创新，反而使创新 成为企业的个性。。。缺乏创新的企业 毫无生命力。。。 b.伟大领袖 几乎永远洋溢着自信，从不小气，从不推诿责任，能迅速从挫折中重新振作。。。 c.伟大领袖 总是狂热的献身工作，从不为四处讨好他人 绞尽脑汁。。。 d.毫不留情的工"
- "领导者 必须具有： a.感染他人的积极乐观的精神，以及 b.面对困难坚持不懈的决心， c.即使自己心里对未来没有足够把握，也要保持信心 并鼓励下属。。。 对领导者 最终的评价： 是在 会议结束离开他时 你内心的感受： 是否感到受到鼓励？精神振奋？信心十足呢。。。"
- "我不想听到你说我创作的某广告“很有创意”，我希望广告能吸引你购买商品。 我这么说可能冒着被一些蠢人诋毁的危险，他们认为，任何使用了两年以上的广告技术都是陈旧过时的。"
- "我憎恨规则。"
- "劳斯莱斯在美国销售了500辆有缺陷的车后，我辞掉了他们。 定位——我个人的定义是：“产品为谁、做什么？” 酿酒商卖的东西，90%是形象。 用下面五个问题来帮助判断是否获得了一个大创意： 1、第一眼看到它的时候是否让你透不过气？2、是否希望自己也能想到这个创意？3、是否独特？4、是否可以使广告战略更加完美？5、可以沿用30年吗？ 我从不安排撰稿人创作他个人不感兴趣的产品。每次我写出不好的广告都是由于产品本身无法吸引我。 “几乎所有的广告人过去都认为，为了推销产品，必须让消费者相信，和竞争者相比自己的产品是最好的。其实这完全没有必要。让消费者相信产品确实很好就足矣。只要消费者认可你的产品的优点，而"
- "我不知道还有哪种行业具备如此丰富的多样性，业内的氛围令人兴奋，称得上是研究人类心理的风水宝地，永远不让人乏味。 初涉广告界，学到什么比赚到什么更重要。 成功的撰稿人必须具有以下的潜质：天性中对产品、人和广告有强烈的好奇心、幽默感、勤奋工作的习惯、有能力给报刊杂志撰写有趣的散文，为电视撰写自然流畅的对话，希望能写出超过以往任何广告作品的雄心壮志。 成功经营广告公司取决于能否谬到天赋超群的人，完整地培训他们，充分挖掘他们的才能。最难找的是具有成为出色撰稿人潜力的人。我发现他们通常具有健全的思维，对阳光下任何事物都显示出异乎寻常的好奇心，他们有超乎平常人的幽默，狂热地迷恋广告艺术。 什么是有头脑？未"
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用户评论
不去做总统，就去做广告
2005年1月8日 图书馆。书内引李奥.贝纳的话说：“当你伸手摘星星的时候，也许一颗也摘不到，但也不至于双手沾到泥巴。”
很经典的书，作者思路明了。
黄金时代？
我是相信每个行业和学科都存在着一套不随时间而改变的核心逻辑和要点的。所以在纸媒已经逐渐被淘汰的今天想要入门这一行还是先从几十年前开始学起。除了最后一章对于广告业的未来预测的不是很准确以外，前面的每一章都有收获，各章内容完全独立，算是一本文集。
被奥格威种草了“李奥·贝纳”哈哈哈
L
广告的行为应该不仅仅止步于广告。
过去这么些年 你会发现奥威尔的销售法则在今天无比的适用 如果早些年看到这些 会不会命运的齿轮再次转动…
中肯且结合时代变迁背景将广告发展状态和数字化转型过程描写的有理有据，且基于现有发展对未来或有发展方向进行了预测，推荐
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