内容简介：
奥格威将告诉你：
*如何创作有销售力的广告；
*如何在广告业谋职
*12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法；
*如何创作成功的方案，并使人们阅读它；
*如何经营广告公司；
*直邮的绝招；
*广告调查的18个奇迹；
*如何为你的产品选择广告代理商；
*创立现代广告的6位巨人；
作者简介：
大卫·奥格威（DAVID OGILVY）（1991－1999）
出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。第二次世界大战期间先后在英国安全协调处（British Security Coordination）和英国驻美大使馆任职。后在宾夕法亚尼州做农夫。
1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业务的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，同时更深深影响了整个广告业的发展。
奥格威被《时代》周称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及。”法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。
过去的50年里，奥美广告公司从只有两名员工，没有客户，发展成为一个全球性的国际集团，全球最大的传播公司之一，在100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10000多名富有才干和创新思想的专业人士，为众多世界知名品牌提供专业性的策略顾问和传播服务，如广告、顾客关系行销，公共关系，互功行销，促销和视觉管理等。
奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：美国运通（American Express）、西尔斯（Sears）、 福特（Ford）、壳牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond`s）、多芬（Dove）、麦斯威尔（Maxwell House）、IBM、柯达……
大卫·奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。他著名的广告著作《奥格威谈广告》、《一个广告人的自白》和《热血、头脑和啤酒》（中译为《大卫·奥格威自传》）影响深远，是广告从业者必读的经典之作。
奥格威晚年与妻子生活在法国的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。
- 广告核心在于促进销售而非单纯艺术
- 创意源于潜意识与信息储备的结合
- 广告公司成功关键在于发掘培养人才
- 广告行业从业者及营销管理人员
- 高校广告学及相关专业学生
- 对品牌传播感兴趣的企业经营者
- 本书为文集形式，各章内容相对独立
- 部分电视广告案例受时代限制，需辩证看待
- 建议结合现代数字营销环境进行对照阅读
- 被广泛视为广告行业的经典必读指南
- 强调销售力与调研，极具实战参考价值
- 文风犀利直率，部分观点具个人色彩
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
- "我怀疑在100个广告里，可能还找不出一个有大创意的。人们认为我是最高产的大创意产出者之一，但在漫长的文案撰稿人生涯中，我做出的大创意不超过20个一 如果它们能称得上是大创意的话。大创意来自潜意识，这个规律适用于艺术、科学，也适用于广告。但是，你的潜意识里要有足够的信息储备，否则你的创意就什么都不是。把脑子里塞满信息，然后摆脱理性的思考过程，让你的思路自由驰骋。出去散一大圈步，洗个热水澡，喝几杯葡萄酒，都会让你更容易进入放松的状态。然后一瞬间，通往潜意识的线路接通了，一个大创意就自然从你的脑海里涌现出来。"
- "我曾经请教乔治五世的御用外科医生休·瑞比爵士一个问题：“是什么造就了一个杰出的外科医生？”爵士回答说：“医生之间手上的技术没有什么可比的，唯一的不同在于杰出的外科医生比别人更博学。”广告代理公司之间也是如此，好公司懂得更多。 我问一位资质平平的撰稿人读过哪些有关广告的书，他说一本都没看过，他喜欢依靠自己的直觉。我问：“假设今天晚上要切除你的胆囊，你要找个读过许多解剖学方面的书、知道怎么找到胆囊的外科医生，还是要找依靠直觉的医生呢？凭什么要我们的客户在你的直觉上下那么大赌注呢？” 不愿从书上入门学习技艺是非常普遍的现象。我想象不出那些人光凭那么点知识还可以在哪些行业混饭吃。 35年来，我始终遵循"
- "总体上， 伟大领袖 能激发 员工出色工作。。。 第一，社会学家 通常认为 领导是否成功 视周围环境而定。。。 第二，领导能力 与 学业成就 几无关系。。。激发学习的动机 与激发领导的动机 根本不是一回事儿。。。 第三，企业倾向排斥 与企业传统格格不入的人。。。 领导特质： a.最杰出的领导 往往是那些 性格里具有 强烈叛逆精神的主管。。。他们不但不抗拒创新，反而使创新 成为企业的个性。。。缺乏创新的企业 毫无生命力。。。 b.伟大领袖 几乎永远洋溢着自信，从不小气，从不推诿责任，能迅速从挫折中重新振作。。。 c.伟大领袖 总是狂热的献身工作，从不为四处讨好他人 绞尽脑汁。。。 d.毫不留情的工"
- "领导者 必须具有： a.感染他人的积极乐观的精神，以及 b.面对困难坚持不懈的决心， c.即使自己心里对未来没有足够把握，也要保持信心 并鼓励下属。。。 对领导者 最终的评价： 是在 会议结束离开他时 你内心的感受： 是否感到受到鼓励？精神振奋？信心十足呢。。。"
- "我不想听到你说我创作的某广告“很有创意”，我希望广告能吸引你购买商品。 我这么说可能冒着被一些蠢人诋毁的危险，他们认为，任何使用了两年以上的广告技术都是陈旧过时的。"
- "我憎恨规则。"
- "劳斯莱斯在美国销售了500辆有缺陷的车后，我辞掉了他们。 定位——我个人的定义是：“产品为谁、做什么？” 酿酒商卖的东西，90%是形象。 用下面五个问题来帮助判断是否获得了一个大创意： 1、第一眼看到它的时候是否让你透不过气？2、是否希望自己也能想到这个创意？3、是否独特？4、是否可以使广告战略更加完美？5、可以沿用30年吗？ 我从不安排撰稿人创作他个人不感兴趣的产品。每次我写出不好的广告都是由于产品本身无法吸引我。 “几乎所有的广告人过去都认为，为了推销产品，必须让消费者相信，和竞争者相比自己的产品是最好的。其实这完全没有必要。让消费者相信产品确实很好就足矣。只要消费者认可你的产品的优点，而"
- "我不知道还有哪种行业具备如此丰富的多样性，业内的氛围令人兴奋，称得上是研究人类心理的风水宝地，永远不让人乏味。 初涉广告界，学到什么比赚到什么更重要。 成功的撰稿人必须具有以下的潜质：天性中对产品、人和广告有强烈的好奇心、幽默感、勤奋工作的习惯、有能力给报刊杂志撰写有趣的散文，为电视撰写自然流畅的对话，希望能写出超过以往任何广告作品的雄心壮志。 成功经营广告公司取决于能否谬到天赋超群的人，完整地培训他们，充分挖掘他们的才能。最难找的是具有成为出色撰稿人潜力的人。我发现他们通常具有健全的思维，对阳光下任何事物都显示出异乎寻常的好奇心，他们有超乎平常人的幽默，狂热地迷恋广告艺术。 什么是有头脑？未"
