攻心为上

行销不光是销售的艺术，不光是说服别人来买就够了，而是要创造出一种让购买者想购买的情境。麦凯66法则不但适用于销售营销，同样适用于其他方面如交际，生活上。

虎头蛇尾了

短小却是绝对的好书

虎头蛇尾

3.5 貌似有点道理，有些方法还是挺实用的，做营销的同志都应该看看。

标题取得挺高大上，其实就是一地摊文学

英美的宣传画和苏联的宣传画对比明显，英美理性，苏联感性，英美循循善诱，苏联简单粗暴，由此也可以看出两种国民的理智程度，也可以理解为什么苏联模式能在中国生根发芽，因为我们的国民受教育程度，实在学不来英美。

商业是满足需求，交易是满足人性

推荐一本销售入门必读书目，同时也是我司高管的推荐书目，《攻心为上》。短小精悍，区区200页，讲销售、讲谈判、讲管理。 《攻心为上》最重要的部分，就是告诉你：了解客户非常重要。并不是只是业务员有客户，所有的人都有客户。你的伴侣、你的朋友、你是师长，能提供给你资源和帮助的都是你的客户。 获得客户的认可和信任的第一步是了解客户：知道客户的处境，知道客户需要什么，如何给他提供帮助，如何投其所好。 如何经营好客户关系？不得不提本书中最著名的“麦凯66客户档案”表格。哈维·麦凯根据自己多年销售经验总结出的客户档案表，你需要了解客户的66个信息。当你把66客户档案填满，那天就是他变成你客户的那天！

not bad~