书籍介绍
罗伯特•西奥迪尼
● “影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。
● 先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。
● 倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。
● 作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
● 已出版有百万级畅销书《影响力》。
用户评论
An interesting idea about how to prepare audience's mindset for an idea to be delivered by the communicator.
In large measure, who we are with respect to any choice is where we are, attentionally, in the moment before the choice. 震撼。行为科学绕不过去读《思考快与慢》
“What we present first changes the way people experience what we present to them next.”
我觉得他第一本书的6条把这件事已经说定了
Six main roads to change: reciprocation, liking, social proof, authority, scarcity, consistency
在《影响力》的六种影响方式的基础上，西奥迪尼补充添加了第七种-Unity。这种合一性能够将个体延展到包纳她人的境地，并通过这种包纳实现先发影响力，最典型的便是拉比在东京为族人开脱德国迫害时说的那句：“因为我们都是亚洲人（所以才遭到迫害，所以你们才应该帮我们）。”合一性包括两类，一类是“在一起”，比如同姓，同族，同一城市长大，或被比作亲人如称对方舅舅，婶婶等；另一类是“一起动”，比如一起学习/做项目/多年持续互换新年贺卡，一起踏步走，协同跳舞等。在确立权威时人们最希望看到的品质是“可信赖”，而当对方首先坦诚自己的某个缺点/弱势后常被当作更诚实。人们总以为当下在想的是重要的(因此名人宁可丑闻也不希望背遗忘)，同时认为自己聚焦的往往是有因果性的(背景柔软的白云的电商网站更吸引客户买软体沙发
整体实践性很强👍
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