Book Description
The world-renowned marketing consultants and bestselling authors of Positioning, Marketing Warfare, and Bottom-Up Marketing offer a compendium of 22 innovative laws for understanding and succeeding in the international marketplace. Illustrations.
From Library Journal
Ries and Trout, authors of some of the most popular titles in marketing published during the last decade ( Marketing Warfare , LJ 10/15/85; Positioning: The Battle for Your Mind , Warner, 1987; and Bottom-Up Marketing , McGraw, 1989), continue the same breezy style, with lots of anecdotes and insider views of contemporary marketing strategy. The premise behind this book is that in order for marketing strategies to work, they must be in tune with some quintessential force in the marketplace. Just as the laws of physics define the workings of the universe, so do successful marketing programs conform to the "22 Laws." Each law is presented with illustrations of how it works based on actual companies and their marketing strategies. For example, the "Law of Focus" states that the most powerful concept in marketing is "owning" a word in the prospect's mind, such as Crest's owning cavities and Nordstrom's owning service. The book is fun to read, contains solid information, and should be acquired by all public and business school libraries. It will be requested by readers of the authors' earlier titles.
- William W. Sannwald, San Diego P.L.
Book Dimension
length: (cm)20.6 width:(cm)13.5
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22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书
Al Ries is a legendary branding strategist, bestselling author and originator of the concept of Positioning.
In 1972, Al co-authored the now infamous three-part series of articles declaring the arrival of the Positioning Era in Advertising Age magazine. The concept of positioning revolutionized how people viewed advertising and marketing. Marketing was traditionally thought of ...
- 本书核心阐述营销并非产品之争，而是观念之争。作者强调‘第一’胜过‘最好’，若无法成为某类产品第一，应创造新类别以获取第一位置。营销战略必须基于消费者心智中的认知，而非企业自身的客观现实或产品功能堆砌。
- 书中提出‘对立定律’与‘概念集中法则’，指出企业必须找到与竞争对手对立的独特属性，严禁模仿。营销焦点应集中在一个简单、直接的概念上，如佳洁士代表防蛀，奔驰代表工艺，任何试图拥有多个概念的行为都会导致认知混乱。
- 作者警告品牌延伸的巨大风险，指出两个不同公司不能在用户心中共用同一概念。企业应牺牲部分产品线或市场机会，以强化核心品牌的单一认知。任何试图讨好所有人的营销行为，最终将导致品牌在消费者心中失去清晰定位。
- 适合从事市场营销、品牌策划及企业管理的专业人士阅读。书中提供的22条法则具有极高的实战指导意义，能帮助从业者纠正‘比对手做得更好’的错误思维，转而学习如何在消费者心智中建立独特且不可动摇的品牌定位。
- 适合创业者及初创团队创始人阅读。书中强调‘先入为主’的重要性，指导创业者如何避免与大品牌正面竞争，通过寻找市场空白点、创造新品类或对立属性来生存和发展。对于资源有限的团队，集中资源攻击单一弱点是生存关键。
- 适合对商业战略、竞争策略感兴趣的管理者及学生。虽然部分案例年代久远，但其底层逻辑关于人性认知、竞争伦理及战略取舍的论述依然深刻。读者可借此理解为何某些营销策略注定失败，以及如何构建长期可持续的品牌护城河。
- 阅读时需警惕书中部分案例的时代局限性，如作者对微软Office失败的预言并未成真。读者应剥离具体案例，重点汲取其关于‘认知即现实’、‘专注单一概念’、‘反对品牌延伸’等底层战略逻辑，结合当下互联网环境进行批判性思考。
- 本书篇幅短小精悍，语言直白犀利，适合快速通读。建议读者不要逐字纠结于过时的商业案例，而是将22条定律作为检查清单，对照自己所在企业的营销行为进行反思。若发现企业存在产品线杂乱、定位模糊等问题，此书具有极强的警示作用。
- 书中观点极具颠覆性，可能挑战传统营销观念。读者需明确，作者主张的‘不努力’并非懒惰，而是反对无效努力。任何试图通过增加广告投入、改善产品细节来改变消费者既定认知的行为，在本书逻辑中均被视为徒劳。请专注于战略方向的修正。
- 读者普遍认为这是营销领域的经典之作，虽简短但字字珠玑。尽管部分案例陈旧，但其核心思想‘先入为主’、‘占据心智’依然具有普适性。许多读者表示，读完此书后对品牌定位有了更清晰的认识，意识到模仿和多元化是营销大忌。
- 多数读者反馈，书中观点与《定位》一脉相承，但更侧重于具体操作层面的禁忌与警告。读者共识认为，这些定律在理论上无懈可击，但在实际执行中极难做到，因为人性贪婪且短视。因此，此书更适合作为战略纠偏的工具，而非操作手册。
- 部分读者指出，书中对品牌延伸的批判过于绝对，但在当前复杂的市场环境中，其警示意义依然重大。读者一致认同，任何企业都应反思自身是否因过度延伸而稀释了品牌核心价值。此书价值在于提醒管理者保持战略定力，坚守单一核心认知。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
- "把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中，更努力的工作并不是成功的秘诀。 在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。 市场营销中能够奏效的战略：出其不意。 如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话，很难找到方案。"
- "·很多人都认为营销的本质在于“比对手做得更好”，事实上这种方式很难成功。成功的秘诀在于反其道而行之，到竞争对手的对立面去开拓新的市场，这正是这本书所提到的定律之一——对立定律。 ·奥巴马每一次在讲台上侃侃而谈，而讲台上必然有这样一块最醒目的标识：我们得以信赖的变革。每一次演说，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。（聚焦定律） ·企业一旦在营销上犯了错，它在竞争中的劣势就很快地表现在经营业绩上。 ·创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 ·在任何品"
- "你无法与竞争对手拥有相同的词或定位。你必须找到一个属于你自己的词。你必须找到自己独有的特征。 寻找一个能令你与领先者抗衡的对立属性。这里的关键词是对立，模仿并不会起什么作用。 要想成功，就必须哟自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。 对于用户来说，某些特性比其他特性更为重要。你必须努力拥有最为重要的特性。 你无法估量新特性产品开拓市场的潜力，因此决不要嘲笑它。"
- "1.市场领先法规 “第一”胜过“最好”"
- "2.产品创新法则 你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品"
- "3.深入人心法规 枪先深入人心胜过枪先进入市场"
- "4.观念集中竞争法则 市场营销不是产品之争，而是观念之争 你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响 人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风 暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 你之所以应当采取迅猛的而不是渐进的方式，是由于人们不愿意改变他 们的观念，一旦他们形成了对你的某种看法，一切就都决定了。你在他们心 目中将永远是某一种人，而不可能变成另一种人。"
- "5.概念集中法则 市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念 一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念， 它便能取得惊人的成功。这里不需要一个复杂的概念，也不需要独创一个名 词。用简单的、直接从字典上得来的字最好。 这便是概念集中法则。你应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上 的方法在用户心目中生根，这也是在市场营销中所能做出的最大的牺牲。 佳齿（牙膏）——防龋齿 梅赛德斯一奔驰——精良的工艺 宝马——大驱动力 沃尔沃——安全 多米诺（比萨饼）——送货上门 百事可乐——青年人"
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