书籍介绍
这本书最耐人寻味的地方，在于它毫不留情地揭穿了我们的一个自我错觉：我们以为自己是理性决策的人，实际上网页上的每一次点击、每一次购买，大多在潜意识里就完成了。作者不满足于罗列'社会认同、互惠、损失厌恶'这些心理学名词，而是把它们还原成可被验证的设计动作——为什么客户评分如此关键、选项的先后顺序如何悄悄改变选择、过多的'自由'反而让人什么也不买。它不是设计工具书，而是一扇让你重新审视互联网产品的窗户：读完之后，你看待购物网站、注册流程、按钮排布的眼光都会不一样。适合两类人——想为产品找到心理学解释的设计从业者，以及好奇'我为何会不由自主地点下购买'的普通读者。
AI导读
核心看点
- 揭示无意识决策主导购买行为
- 结合认知神经科学解析设计原理
- 利用社会认同与互惠原则促转化
读者共识
- 通俗易懂的心理学应用指南
- 适合入门但需结合其他书籍深入
- 为互联网产品设计提供理论支撑
精彩摘录
- "We think that we are reasonable, rational people and that our decisions are made by careful thinking. But the reality is that the Web site we pick, what we decide to do while there, and whether we buy or not are decisions and actions that we make in a largely unconscious way."
- "Many of our decisions, reactions, and behaviors are governed by mental processes of which we are not even aware."
- "We are most influenced when we know the person and the person is telling a story."
- "We are somewhat less influenced when we don’t necessarily know the person, but it’s still someone we can imagine because there is a persona, a name (or company name). Again, it always helps if the person is telling a story."
- "We’re even less influenced when we don’t know the person, and we can’t imagine them, but we are provided with a story. We are least influenced when we don’t know the person, and we’re provided with only a rating."
- "我们说自己想要很多选择，但事实是，太多选择让我们无法决策。 较多选择可以抓住我们的注意力，但过多选择会让我们不知所措——因而我们什么也不买。"
用户评论
先有设计，再用研究（有些还很弱）去验证这个设计，或者将一些理论套上去，真是研究的可悲。
写的很不错，说不上对实际网站设计有直接的影响，但是作为和设计有关的心理学引路书可以了。要深入的话，每个章节可以都再去找对应的书研究。
心理行为学经典实验回顾
这一类的书读完以后，可以对现有互联网产品从心理学角度做些分析~应该是很有意思的一件事。没什么生词，作者写的还是很浅显易懂的~
算是对一些心理学的现实应用的一个总结，但是还只是涉及到点，不够系统
design for persuasion and the unconscious mind , human want to belong , its social validation . reciprocity and concession互惠让步原则 , invoking scarcity 事物稀缺， 人们反而更想要， 物以稀为贵。 尽量少的选择， speak to self-centered , unconscious mind , its all about you .
Initiative and elucidative for the newbies to the e-commerce design field.
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