书籍介绍
罗杰·费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
用户评论
这本书唯一的作用就是把我们已知的技巧整合成一个相对完整的理论
如何锻造和增强negotiation power技巧的指南。最大的收获是明白了诸如开会、行贿、吃喝等等商业和政治附属行为存在的深层理由。
和《影响力》一样，明明几句话就能说清楚的事非要写一本书
In negotiation, focus on interests, not positions and negotiate with objective criteria.
Be concrete but flexible.
Be hard on the problem, soft on the people.
操作性很强的一本书！！对提升我的谈判能力很有帮助
有一些原则还是很有用的。但是其他的废话太多。
[Libby] 短小精悍，实用性强，不过听有声书最大的问题就在于，很难集中注意力在理论的具体细节上，小故事小案例倒是能听得饶有趣味。（首先要做到能调动大脑思考起来
重温上课的内容 但总是要付诸实践才有用
inspiring holiday read after in a negotiation role for 4 months! 1. ask questions, instead of statements; 2. brainstorm/invent FIRST, then decide/judge/criticize; 3. focus on underlying interests, behind positions --> invent options for mutual gain; 4. don't yield to pressure, but be open to evidence; 5. recognize the people behind negotiations
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