书籍介绍
在当今社会，无论是个人还是组织，都需要具备良好的谈判技能。然而，传统的谈判策略往往导致双方不满和关系破裂。而《Getting to Yes》所倡导的原则性谈判方法，强调基于问题本身而非立场进行谈判，寻求双方利益的最大化，并坚持公平标准，为读者提供了一种更为理性、有效的谈判之道。
作者简介
Roger Fisher，哈佛谈判项目创始人，致力于战略咨询和谈判培训，被誉为法律界的传奇人物。他与William L. Ury共同创立了哈佛谈判项目，并共同撰写了全球畅销书《达成一致：不妥协的谈判》。Ury也是《积极的“不”：如何说“不”并达成一致》（2007）和《跨越“不”：与难相处的人谈判》（The Third Side）的作者，其作品在争议解决领域产生了深远影响。
推荐理由
《Getting to Yes》作为一本经典争议解决领域的书籍，它不仅详细阐述了谈判的基本原则，而且强调了通过问题解决而非对抗来达成协议的重要性。这本书提供了一系列实用的技巧和策略，帮助读者在复杂的谈判环境中找到双赢的解决方案，从而有效地提升冲突解决能力。
适合哪些人读
适合所有希望提升谈判技能和冲突解决能力的读者，尤其是以下人群：
1. 商业人士和职场人士，需要频繁进行商务谈判和内部沟通
2. 政府官员和外交人员，涉及国际关系和外交谈判
3. 律师和调解员，从事法律事务和冲突解决工作
4. 家庭成员和朋友，需要解决家庭纷争和人际关系问题
5. 学生和学者，对谈判学和冲突解决领域感兴趣的学术研究者。
2. 政府官员和外交人员，涉及国际关系和外交谈判
3. 律师和调解员，从事法律事务和冲突解决工作
4. 家庭成员和朋友，需要解决家庭纷争和人际关系问题
5. 学生和学者，对谈判学和冲突解决领域感兴趣的学术研究者。
书籍脑图
用户评论
╮(╯▽╰)╭ 依然是managing people required。。。。。。感觉cliche多余有用的内容。。。是不是因为我情商比较高 啊哈哈 ╮(╯▽╰)╭
哦，我外交谈判课半途而废的书。
http://book.douban.com/review/1477739/#comments
谈判技巧
谈判学课下读物。
称之为谈判小妙招
不错的小书。整体原则是要用principled negotiator啊，关注问题本身，而不是position。有些蛮实用的tips：1.听很重要啊，听完理解和同意不是一回事儿。2.本杰明的借书策略。3.对人要软，对事要硬气4.要明白谈判和协商是一定要让对方满意的（放弃关注谁赢了）5.agreement is often based on disagreement。6.不要害怕或者屈服于对方的压力，做出的抉择和决定都是基于原则（principal）而不是压力。Never yield to pressure，only to principle！7.多问一些理性的问题，追根溯源；8.永远留有底牌，想好如果无法达成一致后，自己的后手（选择）9.问问题然后暂停，明白沉默的力量！10.不要让别人偷换概念
当时的老师推荐 @2020-08-18 01:05:26
听的audio book， 听完了完全没印象。反而是作者的TED，那个分阳给我的印象比较深刻。
我记得的大概是：
1. balcony thinking - 大概是气氛不太好的时候，去balcony透下气
2. sometimes it's not what you need to get, also consider the other parties' need
negotiations bootcamp要求读的书，后半本skim. principled negotiation