书籍介绍
这并不是一本教你'变得理性'的手册，而是一面让人 uncomfortable 的镜子。作者用大量亲身实验——包括拿MIT学生当'小白鼠'——把日常中被忽视的非理性行为逐一拆解：免费为何让人失去判断、付款为何带来'痛苦'、激情如何蒙蔽理智。读者最津津乐道的，恰恰是那些'开头好玩、结尾说教'的实验本身；它们像一个个精巧的心理学魔术，让你在'原来我也这样'的会心一笑中，重新审视消费、金钱与关系。它适合对'人为何做出荒谬选择'好奇的人，也适合嫌理论啰嗦、只想看实验的读者。缺点同样明显：观点零散、结论不够深入，部分政策建议甚至显得天真。但作为行为经济学的入门读物，它胜在轻松、诚实、富于自嘲，读来毫无负担。
作者简介
Dr. Dan Ariely, 40, is the Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics at MIT, where he holds a joint appointment between MIT’s Program in Media Arts and Sciences and the Sloan School of Management. He is also a visiting scholar at the Boston Federal Reserve Bank and a fellow at the Institute for Advance Study at Princeton. Dr. Ariely publishes widely in the leading scholarly journals in economics, psychology, and business. His work has been featured in a variety of media including The New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe, Business 2.0, Scientific American, Science, CNN, NPR, and he was interviewed for ABC 20/20’s segment on Freakonomics. Born in New York City, he lives in Boston, MA and Princeton, NJ.
AI导读
核心看点
- 揭示人类决策中可预测的非理性规律
- 免费心理导致高估物品真实价值
- 社会规范与金钱规范对行为的影响
读者共识
- 实验案例生动有趣，极具启发性
- 作为行为经济学科普读物非常合适
- 部分观点有助于反思日常消费习惯
精彩摘录
- "免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？ 我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。"
- "我们所有人，不管有多＂善良＂，都会低估激情对我们的影响。"
- "要懂得相对论无处不在，我们对一切事物的观察都必然通过它的镜头，玫瑰色也好，其他色也罢。如果你在其他国家，其他城市遇到某人，他（她）似乎对你有一种神秘的吸引力，你要明白这种魅力可能仅限于特定的环境。有了这样的认识，即使日后魅力消失你也不会感到失望。"
- "我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会学家称之为“付款痛苦”。这就是说我们挣钱不容易，付钱时就会有一种非快感（负快感），任何情况下都是如此。事实证明，“付款痛苦”有两个有趣的特点。第一，付款为零时（例如别人付了账单），我们感觉不到付款的痛苦；第二，这一点不那么明显，“付款痛苦”的敏感程度随付款金额增加而相对下降。也就是说，付款越多，我们感到的痛苦越大，但是随着金额增加，账单上新增的每一美元带给我们的痛苦感逐步减弱。 我们都喜欢免费就餐，如果我们能轮流做东，就能享受到若干次免费就餐，并且大家都能从朋友之间的友好交往中得到更多好处。"
- "这就是说，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。它可以帮助我们结交朋友，建立长远的关系，帮我们度过人生的风风雨雨。有时候，这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。"
- "如果某一特定的与其行为导致即时的负面结果（惩罚），这一行为将很难促动，即使最终结果（在我这一案例中，增进健康）的预期价值很高也不例外。 我猜测再过几十年，正在能够提高我们平均寿命预期和生活质量的，与其说是医疗技术的进步，不如说是人们生活方式决策的改善。既然不注重长远利益是人类的自然倾向，我们也应该特别仔细地研究一再重复出错的案例，尽力找出矫正补救这些问题的措施。 把我们喜欢的事物与不喜欢的，但对我们有好处的事物关联匹配，我们有可能用最终结果来控制欲望——从而克服我们日常生活中面临的自我控制问题。"
- "我们对自己的东西估价过高这一倾向，是人类的一种基本偏见，反映出一种更为普遍的倾向，人们对那些和自己有关的所有事物一见倾心、高看一眼。"
- "伟大的讽刺作家亚历山大·普柏曾经写道：“不抱有期望的人有福了，因为他永远不会失望。” 事实说明，正面预期增强我们对周围世界的欣赏，改善我们对世界的观察力。不抱期望的危险在于，到头来，我们什么也得不到。"
目录
Introduction How an Injury Led Me to Irrationality and to the Research Described Here
Ch. 1 The Truth about Relativity: Why Everything Is Relative - Even When It Shouldn't Be 1
Ch. 2 The Fallacy of Supply and Demand: Why the Price of Pearls - and Everything Else - Is Up in the Air 23
Ch. 3 The Cost of Zero Cost: Why We Often Pay Too Much When We Pay Nothing 49
Ch. 4 The Cost of Social Norms: Why We Are Happy to Do Things, but Not When We Are Paid to Do Them 67
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用户评论
新东西不多
许多观点对生活是比较有用的
对理性经济人假设的一次次松动，引出多种反直觉的结论。每一章的实验设计很有趣也很有启发性。作为一本行为经济学的科普读物，营养均衡易消化。
修订，扩编版终于读完了，不愧经典
作者还蛮幽默的，倒是一定程度引发思考平常生活中经常发生但从未注意到的现象。几个观点有点东西，但没有特别深入，而且每章花了很长的篇幅举例他的实验，还有无数次被他实验的MIT学生。最后修订的里面没太多东西，总之作为behavioral econ入门读读还是不错的
很啰嗦。部分建议很可笑，如让银行设置具有内在消费限制的信用卡，尽管他也清楚内在的利益冲突问题。在银行和信用卡的问题上，《How We Decide》要写得更好。有意思的是，这本书也提了Paulson改变TARP用途却没有给公众交代涉及的诚信问题，可见该问题给公众心理伤害之大。
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