Thomas N. Ingram的作品

专业化销售

Thomas N. Ingram

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《专业化销售基于信任的方法(第4版)》以有趣且富有挑战性的方式继续向学生和教师全面介绍现代专业化销售的内容。我们将最新的销售研究和前沿的销售实践整合进了经过时间考验的有效教学中。我们将主要的专业销售主题安排了十个单元，从专业销售人员的角度按一定逻辑顺序依次介绍。十个单元的编排便于教师在一学期或一季度内讲完所有内容，并有足够时间进行角色扮演和其他经验训练。学生可以从书中学到重要的概念和方法，然后运用