陈明宇的作品

大客户营销

陈明宇,曹大嘴,傅一声

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本书通过定位（锁定大客户）、拓客（开发大客户）、邀约（提升见面的成功率）、破冰（获取客户信任）、痛点（挖掘客户需求）、卖点（塑造产品价值）、价格（报价、定价和让价策略）、谈判（消除客户抗拒）、成交（大客户成交策略）和维护（超值服务带来转介绍）这十个方面的阐述，打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。 陈明宇，南通理工学院董事长，英国威尔士大学工商管理硕士，江苏省江西商会执行会长