[美]E.托里·希金斯的作品

超越苦乐原则

[美]E.托里·希金斯

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什么是动机？人真正想要的是什么？心理学研究已给出多种回答。作者认为，趋乐避苦并不足以解释或激励人的行为与决策。通过整合迄今为止所有的动机理论，他提出了一个全新的动机框架。他认为，动机是追求渴望的结果（价值）、建立现实（真相）和掌控事件（控制）三者协同运作的产物；三者作为整体所创造的动机组织，协同效用更优。动机取向是人格、文化和行为构建的基础机制。组织管理者应充分考虑到动机运作的本质和复杂性，