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這是個關於觀念如何成功的故事。透過謠言、廣告與偽概念有如病毒般席捲社會為實際案例，解析為何這類未經證實的概念能在短時間內迅速擴散、並傳頌世代的原因；並指出若是想法能被套牢，對企業或個人都是件重要的事。作者進而提出簡單、意外、具體、可信、情緒與故事等成功概念的六大原則，認為只要掌握這幾項稱之為「創意黏力學」的主要元素，就可以讓別人注意我們要傳達的訊息，讓對方聽懂並記住，相信或同意你的意見，發揮持久性的影響。有流暢的故事，更有清楚的說理，立論淺顯有趣，說明性十足，論述性與實用性兼具。
推薦理由：說明管理階層、教育工作者、企業產品的訊息、甚至是人生規畫，都可以藉由「創意黏力學」的元素設計出某個訊息，足以攫取人們注意力，並藉此訊息慫恿他們採取具體的行動。
內容簡介
為何有些概念較其他的更具病毒性？
偽概念何以能取代真概念？
謠言為何不需廣告費就能迅速擴散？
童話何以能夠舉世傳頌代代相傳？
多年來，作者不斷尋求這個問題的答案：
我們如何讓別人懂得我們的想法，讓他們不僅銘記在心，由心動轉變成行動？這就是本書的主旨：為什麼有的構想能成功，有的卻不行？如何巧妙設計某個訊息，足以攫取人們的注意力，讓訊息伴隨著他們，進而慫恿他們採取行動。這讓即便是做普通工作的普通的你，也能產生必要的影響力。
從謠言、童話、都會傳奇等作者稱之為「天生具有黏力」的創意，可以歸納出創意黏力學的六大要點，它們必須具備以下條件：簡單(simple)、意外(unexpected)、具體(concrete)、可信(credible)、情緒(emotional)、故事(stories)。
黏力觀念
原則一：簡單 簡單＝核心＋簡潔。
原則二：意外 吸引對方注意：用驚奇。維持對方注意：用興趣。
原則三：具體 讓人家聽得懂、記得住。
原則四：可信 讓人相信。
原則五：情緒 讓別人關心在乎。
原則六：故事 故事即模擬，激發別人採取行動。
CEO與政客有專屬的公關、發言撰稿人，以及spin-doctor(專業圓謊的政治化妝師)幫他們打理一切。一般市井小民可利用本書好好經營自己，一黏就上──
沒有權，沒有名氣，
沒有宣傳公司，
沒有廣告經費，
沒有炒作專家。
有的只是構想。
■譯者簡介
姚大鈞
多媒體藝術家，樂評人。臺灣大學外文系畢業。譯有《集體失憶的年代》(大塊文化)、《邁爾斯‧戴維士自傳》。文章發表於臺灣和中國大陸各大平面媒體及網路。
■本書目錄
引言
什麼才黏得住
簡單
簡單＝核心＋簡潔
意外
吸引對方注意：用驚奇。維持對方注意：用興趣
具體
讓別人聽得懂、記得住
可信
讓別人相信
情緒
讓別人關心在乎
故事
故事即模擬，激發別人採取行動
結語
讓想法被人記住，有用且持久
黏力觀念：便捷參考表
註解
《創意黏力學》引言
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什麼才黏得住
為何有些概念較其他的更具病毒性？
偽概念何以能取代真概念？
謠言為何不需廣告費就能迅速擴散？
童話何以能夠舉世傳頌代代相傳？
你該如何設計你的想法，讓它被牢牢記住，
或換個說法，怎麼樣讓它一黏就上。
我們有個朋友的朋友常常出差。且稱他作大衛吧。大衛不久前到大西洋城跟客戶作重要的面談。事後，上機前還有點時間要打發，就到附近酒吧喝兩杯。
剛一杯下肚，有個漂亮的女人走過來，說想請他再來一杯。他受寵若驚地回道，當然好。那女人走到吧臺，拿回兩杯酒，一杯給自己，一杯給他。大衛謝了她，小喝了一口。之後就什麼都記不得了。
應該說，那是他醒來之前還記得的最後一件事。醒來不知身在何處，躺在一間旅館的澡缸裡，身上蓋滿了冰塊。
他發慌地四處張望，想要搞清楚身在何地，如何至此。就看到一字條：
「別亂動。撥一一九。」
澡缸旁的小几上有個手機。他拿起來就撥了一一九，手指頭被冰塊凍得麻木不靈。接線生似乎很詭異地對這情況頗熟悉。她說：「先生，請你把手伸到背後，小心，慢慢地。有沒有一根管子從你背後下方伸出來？」
他急忙地摸了摸背後。果不其然，有根管子。
接線生說：「先生，你先別慌。你有一顆腎被人偷走了。我們城裡有一個人體器官竊盜集團，現在他們找上你了。救護車馬上會到。他們來之前請你先別動。」
你剛讀到的是過去十五年來最成功的都會傳奇之一。第一個線索是都會傳奇的經典開場白：「一個朋友的朋友……」你注意到沒有：我們朋友的朋友的生活都比我們朋友他們自己精彩得多。
這個盜腎的故事可能你也曾經聽說過。正在流通的有數百種版本，它們全都具備三個核心要素：(一)下了藥的酒，(二)放滿了冰塊的澡盆，(三)你腎被偷了的那最後關鍵句。有一個版本是一已婚男人在拉斯維加斯邀了一妓女到他旅館房間，然後酒被下了藥。這可說是一齣腎臟客串的道德劇。
假想你現在就闔上這本書，休息一小時，然後打電話給一個朋友跟他講這故事，但打電話之前並不再去讀一遍。很可能你可以講得幾乎非常完美。或許你會忘記那人到大西洋城是為了「跟客戶作重要的面談」，誰管那個呀？但你會記得所有重要的部分。
盜腎就是一個會黏得住的故事。我們聽得懂，記得住，之後能再轉述。另外，若我們相信它是真的，它還有可能永久地改變我們的行為，至少，在漂亮的陌生人請我們喝酒時，我們會三思。
現在，我們拿盜腎的故事跟下面這段文字作個對比，這是從一個非營利機構散發的一篇文章中截取出來的，它是這麼起頭的：「全面性的社區營造很自然地適合一種投資回報的理性思維，而此種思維可以現有的實踐為原型而塑形。」它接著論述：「限制資源流入ＣＣＩ的一個因素是出資人往往必須訴諸鎖定目標或是資金授與的絕對需求，以確保所負之責任。」
現在想像你闔上書，休息一小時。不，根本不要休息，立刻打電話給朋友，不再讀一遍就轉述給朋友聽。祝你好運嘍！
這樣的比較公平嗎？一個都會傳奇，和一段特別挑選出來的爛文章？當然不公平。但妙就妙在這兒了：把我們的兩個例子看成是可記得住程度範圍的兩極。哪一極比較像是你上班時會遇到的人際溝通問題？一般而言，你上班的環境會傾向非營利機構的那一極，就好像它是北極星一樣地永遠指向它。
或許這根本就很自然；有些概念本身就有趣，有些本身就無趣。一幫盜腎者：這本身就有趣！非營利的財務策略：本身就是無趣！這可說是天生與後天之爭：究竟概念是天生就有趣的，還是後天造成的呢？
呃，我們這本書不就是後天培育嘛。
那麼，我們如何培育我們的想法以期成功於世呢？許多人都煩惱著如何有效地傳達想法，如何讓我們的想法能有舉足輕重的影響力。一位生物老師可能會花一個小時去解釋細胞的有絲分裂，但一週後，只有三個學生還記得那是什麼東西。一位經理對大家發表演說，宣佈一項新政策，員工們熱烈地點頭；第二天，卻見到第一線的員工們仍然快樂地執行著舊政策。
好的想法往往難出人頭地。但荒誕的盜腎事件，根本沒有任何資源支撐，卻是不斷流傳。
為什麼？只因為腎臟被盜要比別的話題更有賣點嗎？那麼，一個有意義的真實想法到底有無可能與這個虛構的想法同樣地有效傳播開來呢？
《創意黏力學》電影院爆米花的真相
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亞特‧席佛曼盯著一包電影院爆米花。擱在他辦公桌上顯得極不搭調。他辦公室長期瀰漫著假牛油的氣味。席佛曼機構的研究結果讓他知道，他桌上的爆米花是不健康的。事實上，是極其驚人地不健康的。而他的任務就是想辦法把這事實告訴不知情的美國戲院觀眾。
席佛曼在公益科學中心（ＣＳＰＩ）工作，這是一個旨在對社會大眾灌輸營養知識的非營利性組織。公益科學中心把取自三個主要城市十多個戲院的爆米花送到化驗室作營養分析。結果嚇到了所有人。
美國農業部建議每天正常飲食量不該超過二十公克的飽和脂肪。而這次化驗室分析的結果顯示，每包爆米花平均含有三十七公克的飽和脂肪。罪魁禍首是椰子油，戲院都是用它來爆玉米的。椰子油較之其他油類有幾大好處。它能讓爆米花有漂亮光滑的質感，並能釋放出較舒服且自然的香味。不幸的是，化驗結果顯示，椰子油同時也含有大量飽和脂肪。
席佛曼桌上那包單份的爆米花（普通人們在正餐間就能吞下的量）含有近乎兩天份量的飽和脂肪。而且那三十七克的飽和脂肪是裝成「中包」的爆米花。一般的桶裝爆米花無疑必定衝到三位數。
席佛曼發現，他工作的挑戰是，絕少人知道「三十七公克的飽和脂肪」意味著什麼。我們大多數人都不會把美國農業部的每日營養建議量背在心裡。三十七公克到底是好還是不好？而且即使我們直覺認為那是不好的，我們還是會想，那是「很壞的不好」（像抽煙）呢，還是「普通的不好」（像吃餅乾或喝奶昔）？
就說「三十七公克的飽和脂肪」這句話本身也讓人犯睏。「飽和脂肪這字眼的吸引力是零，」席佛曼說，「這字眼既枯燥又學究，誰會理它呀？」綑眼
席佛曼其實可以作一個視覺對照；比方把爆米花所含的飽和脂肪量跟美國農業部的每日建議攝取量的對比作成廣告。想像一個柱狀圖表，其中一個柱伸到了另一柱的兩倍高。
但那又太科學了。太理性了。這爆米花裡的脂肪含量其實，在某種程度上來說，是不理性的。根本是可笑的。公益科學中心需要一種能完整表達這訊息之可笑的宣傳方法。
席佛曼想出了一個妙方。
公益科學中心於一九九二年九月二十七日召開記者會。會中公佈的訊息如下：「在普通的電影院裡買到的一份中型的『牛油』爆米花所含會阻塞血管的脂肪量，超過一份培根加蛋的早餐、一份大麥克漢堡加薯條的中餐、一份全套的牛排晚餐，全部加起來！」
公益科學中心也沒有忽略視覺部分，他們在電視攝影機前展示了這全套油膩大餐。一整天的不健康食物量，全擺在桌上。而全部那些量的飽和脂肪，盡收於一包爆米花裡。
這段節目立即造成轟動，在ＣＢＳ，ＮＢＣ，ＡＢＣ，ＣＮＮ各電臺都以頭條播出。它也上了《今日美國報》、《洛杉磯時報》的頭版，以及華盛頓郵報的時尚版。著名的脫口秀主持人傑‧雷諾和大衛‧萊特曼也都編了笑話來諷刺浸滿脂肪的爆米花。新聞標題的作者也想出一堆絕妙好句：「爆米花被評為限制級」、「打燈！開動！膽固醇！」、「戲院爆米花是脂肪的雙片連映」。
這觀念就這麼讓人記住了。戲院觀眾被這些研究結果搞得頗為反感，大批的罷吃爆米花。銷售量大跌。戲院服務員都習慣了回答顧客問到爆米花是否是用
- "前两天我被一朋友拉黑了。 她约我吃饭，我说对不起啊，这几天我很忙，焦头烂额啊。 她没回话。 隔了一阵，她回：你这样炫耀，有意思吗？就你忙，你大忙人，你日理万机。对，我就是在家闲着。不好意思啊，拉低了你朋友圈的质感。我还是别打扰你了。 我擦。 我一个“忙”字，牵扯出她这么波澜壮阔的心路历程…… 我一公号狗，每天吭哧吭哧写文章，这他妈很高级吗。 难道不是说我在希腊邮轮上度假，闲得发慌，这才是炫耀吗。 我想给她回复，跟她理性地探讨一下炫耀的真谛。 哦漏。 我已经被她拉黑了。 原来对玻璃心的闲人来说，“忙”特么也算敏感词了。"
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- "特沃斯基和沙菲尔的研究告诉我们：不确定性——就算是毫不相干的不确定性——都可能在我们作决定的时候迷惑我们"
- "Are ideas born interesting or made interesting? How do we nurture our idea so they will success in the world? Is it possible to make a ture, worthwhile idea circulate as effectively as this false idea? Popcorn ideas are interesting but not sensational, truthful but not mind-blowing,important but not"
- "所谓“黏性”，是指你的表达能让人听懂，能被人记住，并形成持久的影响。（换言之，它们能够改变受众的思想或行为。）"
