獲利世代

與其說這是一本商業模式書，它更像一張可以反覆使用的繪圖紙。全書以九個構面——客戶細分、價值主張、渠道、關係、收入、成本——把抽象的「生意怎麼運作」畫成一張看得見的圖，這是它最突出的地方。然而讀者普遍反映：它只給你畫布，不教畫法。九個欄位背後提問的邏輯清晰有力，卻沒有給出具體的執行流程，未接觸過相關理論的人，容易停留在「看懂要素、卻不知如何落地」的尷尬。因此它適合當作工具書反覆查閱、或作為既有知識的整合框架，而非一蹴而就的創業指南。真正讓它發揮效力的，是你願意親自填上自己的生意。

亞歷山大．奧斯瓦爾德 （Alexander Osterwalder） 奧斯瓦爾德博士是商業模式創新此一主題的作者、演講者、顧問。他與比紐赫共同開發及設計出的創新商業模式實作方法，如今已經被全球各地的多家企業採用，包括3M、愛立信、凱捷管理顧問公司、德勤（Deloitte）、Telenor，以及其他眾多公司。曾協助建立及出售一家策略顧問公司，也參與過對抗愛滋病及瘧疾的全球非營利組織的開發工作，並曾在瑞士洛桑大學從事研究工作。 伊夫．比紐赫 （Yves Pigneur） 從1984年起擔任洛桑大學資訊管理學的教授，及美國亞特蘭大喬治亞州立大學、加拿大溫哥華卑詩大學客座教授。曾任許多研究計畫的主持人，涵蓋資訊系統設計、需求工程、資訊技術管理、創新、電子商務等。 亞倫．史密斯 Alan Smith，創意總監 思考格局大，但也極關注細節。他是The Movement公司的創辦人之一，擅長與客戶合作，將社群知識、商業邏輯、設計思維融合起來，所設計的策略、溝通及互動方案，感覺上就像未來的工藝品，但總能和今天的人緊密聯繫。為什麼？因為他在乎──每個案子，每一天。 提姆．克拉克 （Tim Clark） 創業領域的教師、作家、演講者，許多觀點都受惠於曾創辦行銷研究顧問公司（現已售出）的經驗，服務過的客戶包括亞馬遜公司、Bertelsmann、美國通用汽車、LLMH，以及PeopleSoft。不論是著作Entrepreneurship for Everyone，或是博士論文（主題是探討全球商業模式之可移動性），商業模式思維是他勝出的關鍵。《獲利世代》是他的第四本著作。 派翠克．范德皮爾 （Patrick van der Pijl） 國際商業模式顧問公司「商業模式公司」的創辦人，協助企業、創業家、管理團隊，以想像、評估及實踐新商業模式的方式，找出經營的新方法。他也協助客戶安排密集的研習營、訓練課程及輔導。