书籍介绍
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師父，就在我們身邊課堂外的真本事我們都有生意上的師父，但他們在當我們師父的時候，我們卻未必察覺。我的第一個師父，也是我最好的師父，是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣，像個四處遊走的一人百貨公司，我會跟著他跑，問很多的問題，而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。
就這樣，我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販，就是我的父親。他是第一個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法－－利差要大－－但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說：「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」當我說我想要某個東西時，他說：「你不提出要求，就得不到。」
那次，我希望有更多的零用錢。他笑著說：「提出來很好，但你不會只因為提出要求，就得到你想要的東西。」很久之後我才知道，他為我上了銷售的第一課。這些都是深植在我心中，非常了不起的生意課程，而且全都直接來自我父親。這些教誨，對我產生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習慣，引導我，讓我在不知不覺中照著做。
我知道，不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人，比較喜歡逐步條列的成功公式，但是，世上根本就沒有這種東西！我們有的，只是一種思考方式，讓我們可以處理各種不同的情況，並在不同的機會出現時，好好的把握。有了這套心法，不保證你做什麼事都無往不利，但一定可以大幅提升你成功的機會。你將會成多敗少，而你在這場遊戲中活得越久，就越有可能登上高峰。
AI导读
核心看点
- 强调高毛利与现金流，而非单纯追求销售额。
- 传授手工记账与数据分析，培养对商业的直觉。
- 从父亲街头叫卖中习得销售逻辑与人性洞察。
适合谁读
- 渴望建立基础商业思维与常识的初创者。
- 需要纠正盲目扩张、忽视利润误区的管理者。
- 寻求务实经营心法，而非成功学公式的读者。
读前提醒
- 本书侧重思维重塑，非标准化操作手册。
- 建议结合手工记账实践，深化对数据的感知。
- 关注作者如何从日常琐事中提炼商业智慧。
读者共识
- 内容朴实接地气，极具可执行性与启发性。
- 虽书名翻译生硬，但核心商业逻辑清晰深刻。
- 适合反复研读，帮助建立稳固的经营框架。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "要有一个久经考验的、能在市场中立足的理念，一个能被人们理解和接受的理念。而不是什么革新思路。 进入到大多数公司无法和客户保持步调一致的市场。在这个市场中，客户的需求可能已经改变了，而供应商们还没有察觉到。 必须保证高额的毛利率，才能尽可能的拉长创业初期的资金链，使业务成功运转起来。如果是刚入行的新手，不能和别人比拼价格，这会使你早早出局。 赢得客户，意味着你得提高服务附加值。利用现有资金，不增加直接成本，不消减毛利率的情况下，提高服务附加值，通过市场定位来实现。 只要公司能做起来，正常运营下去，我们就知足了。不要追逐什么新奇理论，跟着强大成熟的观点走就行了。 脚踏实地亲自运作起来的公司生存的可"
- "第一点：不要被感情左右而作出糟糕的决定，那会使你偏离你的真实目标。 第二点：了解什么是现金流，提前判断现金流的来处。 第三点：抑制以销售为主导的心态，在一切还不是太晚时，将其转变为以业务为主导的心态。 第四点：培养对报表数据的感觉，从而学会预测和识别在业务上发生的变化。"
- "没有什么比突然的大幅涨价更容易失去客户了。 人们总是倾向于把价格和质量联系起来。如果你的价格和别的厂商的最高价格差距太大，客户难免会有想法，会觉得你产品只是市场上的廉价替代品。 一定得确保公司有稳固的毛利率，要保证毛利率与同行业其他公司一样高，甚至比它们还高。 每家公司都应该定期适度调高价格。 客户可不愿意花钱供养你过奢侈的生活。千万别制造任何机会让他们产生这样的感觉。"
- "除了坚韧不拔的性格和失败中学习的能力之外，一个企业家最应具备的品质还包括自律和专注。"
- "如果你创业的愿望很强烈，你就需要从所有可以获得的机遇中选择一个，一个比其他想法更能驱动你为之奋斗的构想。然后对其进行彻底的研究。如果你能安排出时间来好好研究一下这个行业当然最好。如若不然，你至少得调查清楚目前这个行业里的企业都是怎样的情况，业务到底是怎么开展的。这就得使用种种手段，包括从商会获得信息、和相关人士交流、会见客户等等。 一定要记住你是在准备做一个长期项目。"
- "商业计划必须自己亲手写出来，不应该依赖于任何软件。你只要诚实的回答4个问题，1、你的理念是什么？2、你打算怎么实现这个理念？3、你认为生产和销售产品需要投入多少成本？4、你认为当你开始创业进行销售时可能面临哪些问题？这四个问题清晰地反映出了你对将来业务的看法，要卖什么，需要多少成本，市场在哪里，怎么找客户，多长时间能完成一项交易等等。"
- "1.不要被感情左右而作出糟糕的决定，那会使你偏离你的真实目标； 2.了解什么是现金流，提前判断现金流的来处； 3.抑制以销售为主导的心态，在一切还不是太晚时，将其转变为以业务为主导的心态； 4.培养对报表数据的感觉，从而学会预测和识别在业务上发生的变化；"
- "1.直面失败； 2.拒绝借口，看清失败的真正原因； 3.专注和自律； 4.基本上没有现成的解决方案； 关于创业： 1.有很多竞争对手是好事，培育新市场是一项代价昂贵的任务； 2.如果是第一次创业，那么亲自创业比购买公司要好； 3.第一个创业计划应尽可能简单，写给自己看的而不是投资人； 4.时间比金钱更宝贵； 关于钱： 1.在向人筹钱之前，要确保你知道他们的投资意向和能接受的投资额度； 2.尽早和商业银行经理建立良好的关系，只要能向银行借钱，就不要向贷款公司借； 3.银行家也是商人。你希望你的客户怎么对待你，你就怎么对待他们； 4.你的应收账款就是你放给客户的贷款，要确保投资组合的健康度； 关于"
作者简介
諾姆‧布羅斯基（Norm Brodsky）
CitiStorage Inc.創辦人。
創業家，成立過八家成功的企業，並三度躋身《企業》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑‧柏林罕於《企業》雜誌合寫的「江湖智慧」(Street Smarts)專欄，獲得美國商業界與媒體高度推崇，並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎，並曾兩度入圍「國家雜誌獎」(National Magazine Award)決選。
鮑‧柏林罕（Bo Burlingham）
《Inc.》雜誌總編輯。
美國《企業》(Inc.)雜誌總編輯，並與諾姆‧布羅斯基長期合寫專欄。他先前的著作《小，是我故意的》入圍《金融時報》(Financial Times)年度商業書大獎。
用户评论
有些巧遇，都是幸运。《师父》如是。
这本书其实就是《街头生意经》
tw带过来的，很不错的一本书籍。感觉比国内的写的好了很多。
讲常识和经验。大处着眼，小处着手的好书。
放在床边，经常研读。
看他们创业以及解决问题的过程，真的感觉好有意思哦！
帮助我建立了最基础的商业观念框架和商业分析能力，真的是让我收益良多。
我很高兴，我也很幸运，能够遇见《师傅》（抑或《街头生意经》）。
时隔多年我终于啃下来了
通俗地介紹經營本質，沒做過生意的很值得看，但對活過來的經營者參考不大
一、明白创业真正的目标/毛利率/直接成本/现金损益
二、专注/纪律，弹性/韧性
三、成功新事业三标准：百年老概念/古旧产业/利基
五、前期手工记账，了解损益，培养对数字的敏感，找到关键数字。
六、谈判。不要不让对方知道哪个最重要，先谈次要的事/筹码。得到自己想要的，先要知道对方真正的需求。倾听（吴承建，假设每个人比你聪明）
七、你不提出要求就不可能得到。小客户更稳定，倾听客户的需求，是获得客户的有效方式。
十四、雇用销售员而不是企业家/不雇用业内的销售员/要在不同的公司工作过，其中一份要与销售有关/不雇用销售快枪手。
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