戴尔战略

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本科时读的

pre做完，脱一层皮

戴尔自述，写到的都是要点，缺乏细节。重点是戴尔的模式，直销、低库存、紧密联系客户、掌握最新需求、低价，很多公司学习他们，但并不成功，因为这是一种模式，相应的公司各方面管理都要为这种模式变化，意味着要放弃很多东西，比如放弃间接销售市场，放弃花哨的研发。即使戴尔自己，以低库存见长，到89年也在成长中忘记库存管理，导致在存储器大跌价中受损，其他做零售的厂商控制库存岂不更难？做好库存管理要求掌握并能预测最新的客户需求，要求跟供应商深度沟通，的确不容易。戴尔总结了三个重大错误，第一个是库存过量、第二个是研发过量（闷头研发了客户不需要的产品）、第三个是间接销售。而反过来说，低库存、按需研发、直接销售就是戴尔的竞争优势。

戴尔-直销奇迹~~

曾经的巅峰，可惜现在跌下神坛……但是很多观点很有启发：1.从供给需求到需求供给，买方市场下保持高接触感聆听用户声音 2.事实和数据是管理复杂业务的核心 3.目标同一策略一致，提供足够的事实与数据，与公司员工成为并肩作战的伙伴 4.未来型人才：具备学习者的质疑本质，并且随时愿意学习新事物的人 5. 先想出哪一个对手拥有高市场占有率而且在市场某特定区块获利极高 ; 再想想如何把对手这项优势当作弱点 。 通常，在面对猛烈的攻势时，必得大幅降低利润，否则无力招架。

戴尔三原则：摒弃存货，聆听顾客，只做直销。似乎已经不坚持了。总体仍然是简短又很有意思的书。

行动力极强，创业天才！

少年英雄

还不错吧，是本老书，很多内容是不会过时的。