书籍介绍
这本书最耐人寻味的地方，在于它没有停留在'如何话术逼单'的技巧层面，而是把销售经理从'超级销售'重新定义为'教练'。书中那句'把未经培训的人丢进市场，等于替竞争对手杀光我们的客户'，戳中的正是大量管理者的盲区：自己会卖，不等于能教会别人卖。它真正讨论的是带团队的艺术——如何选人、如何激励'要我做'而非'我要做'、如何用非金钱手段点燃斗志。有意思的是，不少读者指出其'很多内容形而上、执行难度大'，这恰是它的分岭：若你期待一套即拿即用的销售话术，可能会失望；但若你正为'团队业绩上不去、骨干留不住'而焦虑，它提供的管理框架与教练案例，或许能帮你理清'强兵之前先强将'这条主线。
作者简介
陈震，史上最牛的实战派营销专家 澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士； 上海交通大学客座讲师； 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授； 《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师； 盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练； 近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导； 为数百家中外大中型企业授课培训，做专项辅导咨询，被安利(中国)公司，分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。
AI导读
编辑书评
- 本书的独特价值在于它成功地将“销售管理”从模糊的艺术转化为可操作的工程。与市面上泛泛而谈的励志类销售书籍不同，陈震紧扣“人”的因素，从甄选、激励到淘汰，构建了一个完整的生命周期管理闭环。其亮点不在于提出了多么颠覆的理论，而在于提供了极具颗粒度的执行细节，如面试提问技巧和360°评估标准。对于急需规范团队动作的中层管理者而言，这是一本高效的“拿来主义”工具书，能有效降低试错成本。
- 然而，本书的局限性同样明显：它过度依赖管理者的个人魅力与强势文化，忽视了现代职场中新生代员工对平等沟通与自主性的需求。书中推崇的“铁军”精神在某些语境下可能演变为高压控制，导致团队短期业绩飙升但长期人才流失。此外，部分案例的时代背景较强，数字化营销时代的远程协作管理并未深入探讨。因此，读者应将其视为一种经典范式的参考，而非唯一真理，需结合敏捷管理与人性关怀进行批判性吸收。
核心看点
- 本书核心在于将军事化管理思维引入销售团队构建，强调“选对兵”与“强将先于强兵”。作者陈震基于近20年实战经验，提出销售人员甄选需具备“不服输的企图心”和“赢的信念”，并通过360°评估模型量化胜任力。这不仅是招聘技巧，更是确立团队军魂的基础，旨在解决未经培训的销售人员成为“职业杀手”损害客户关系的痛点。
- 聚焦于从“要我做”到“我要做”的内驱力转化机制。书中详细拆解了非金钱激励法、职业发展规划引导及学习再造机会等具体手段，试图打破传统销售管理中单纯依赖奖惩的二元对立。通过识别员工需求层次，结合“惩罚与奖励”的辩证运用，构建一套能激发销售人员独立工作能力的训练体系，而非简单的知识灌输。
- 提供了一套可落地的销售经理操作框架，涵盖业绩制度制定、员工招聘培训、过程监督及核算升迁全流程。书中案例如“天安门广场交换名片”展示了如何通过极端情境训练突破心理障碍。其价值在于为管理者提供了从理论到实践的闭环路径，帮助读者建立对销售管理工作的整体认知结构，尤其适合需要快速搭建或重塑团队的管理者参考。
读者共识
- 读者普遍认可本书的实用性与框架感。许多评论指出，尽管部分内容显得“形而上”，但读完后能对销售经理的工作形成清晰的整体认知，包括制度制定、招聘培训及业绩核算等环节。这种从混沌到有序的认知构建，被视作本书最大的价值点之一。
- 关于执行难度的争议较为集中。有读者直言“有点意思，不过执行起来难度挺大”，认为书中的理想化模型与现实职场环境存在落差。特别是对于缺乏绝对权威或资源支持的基层管理者，书中某些高强度的训练手段可能难以落地，导致理论与实践脱节。
- 形式新颖与内容深度并存的评价较多。部分读者赞赏其短小精悍的章节设计，称“没有任何压力就能看完一页”，且案例精彩、讲得好。然而，也有声音指出其与同类书《营销经理的12条军规》类似，偶尔有具体技巧但整体偏重理念灌输，对资深从业者而言新鲜感有限。
目录
用户评论
在公司的图书室借的，希望能有点收获！
还没读过，此人有一定名气。
铁军团队的激励竞赛六大策略
铁打的营盘，铁打的兵。
有点意思，不过执行起来难度挺大
没有找到原书，直接听的课程。我对本书的内容评价和我对《营销经理的12条军规》那本书类似：很多东西很形而上，偶尔有具体有用的技巧，不过销售类的书大概都是这样。但是可喜的是，读完本书和《营销经理的12条军规》，我已经对销售经理的工作有一个大概的框架：从制定业绩制度，员工招聘与培训，监督销售工作进行与工作量检查，到业绩核算与员工升迁等等都有了一定的了解。也了解了一些特定的工作技巧与方法。未来如果真的有机会做营销工作，可以在构建团队建立制度的同时，回来再过过这两本书，相信会有更多收获。另外，这两本书都侧重带营销团队，而不是侧重一线销售技巧，偏重销售管理而不是销售实际工作。未来有需要，应该再看看一线销售技巧与营销技巧相关的书籍。
2016年的第一本书，很实用，对打造团队有一定的帮助
