书籍介绍
这本书最耐人寻味的地方，在于它没有停留在'如何话术逼单'的技巧层面，而是把销售经理从'超级销售'重新定义为'教练'。书中那句'把未经培训的人丢进市场，等于替竞争对手杀光我们的客户'，戳中的正是大量管理者的盲区：自己会卖，不等于能教会别人卖。它真正讨论的是带团队的艺术——如何选人、如何激励'要我做'而非'我要做'、如何用非金钱手段点燃斗志。有意思的是，不少读者指出其'很多内容形而上、执行难度大'，这恰是它的分岭：若你期待一套即拿即用的销售话术，可能会失望；但若你正为'团队业绩上不去、骨干留不住'而焦虑，它提供的管理框架与教练案例，或许能帮你理清'强兵之前先强将'这条主线。
作者简介
陈震，史上最牛的实战派营销专家 澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士； 上海交通大学客座讲师； 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授； 《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师； 盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练； 近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导； 为数百家中外大中型企业授课培训，做专项辅导咨询，被安利(中国)公司，分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。
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用户评论
在公司的图书室借的，希望能有点收获！
还没读过，此人有一定名气。
铁军团队的激励竞赛六大策略
铁打的营盘，铁打的兵。
有点意思，不过执行起来难度挺大
没有找到原书，直接听的课程。我对本书的内容评价和我对《营销经理的12条军规》那本书类似：很多东西很形而上，偶尔有具体有用的技巧，不过销售类的书大概都是这样。但是可喜的是，读完本书和《营销经理的12条军规》，我已经对销售经理的工作有一个大概的框架：从制定业绩制度，员工招聘与培训，监督销售工作进行与工作量检查，到业绩核算与员工升迁等等都有了一定的了解。也了解了一些特定的工作技巧与方法。未来如果真的有机会做营销工作，可以在构建团队建立制度的同时，回来再过过这两本书，相信会有更多收获。另外，这两本书都侧重带营销团队，而不是侧重一线销售技巧，偏重销售管理而不是销售实际工作。未来有需要，应该再看看一线销售技巧与营销技巧相关的书籍。
2016年的第一本书，很实用，对打造团队有一定的帮助
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