书籍介绍
翻开这本书，你会先被一种近乎刻薄的坦诚击中。奥格威把广告拆成一件件可操作的手艺：食品广告里别出现人、咖啡倒进杯里的声音才配叫音响、专利药品广告要讲清病情让读者看懂自己的病。这些冷硬的技术细节背后，是他对'诚实'近乎偏执的坚持——对客户提自己若为所有者也会提的建议，对消费者不撒谎。但真正让读者反复回味的，是另一种张力：他一边宣称'奥美存在的目的不是让股东获利最大，而是让成员快乐'，一边又用'夫妻必须走一个''看不起不肯尽本分的过客'这样毫不手软的规则经营公司。它不是成功学，也不是行业教科书，而是一位把'认真'当作信仰的人，留给后行的年轻人的一份工作伦理。想清楚自己究竟是想要成功，还是只想快乐，这本书会逼你回答。
AI导读
核心看点
- 奥格威分享广告经营与品牌建设的实战经验
- 强调尊重消费者智能，提供充分产品信息
- 阐述奥美企业文化及员工管理与激励哲学
读者共识
- 被誉为广告人必读的经典入门指南之作
- 充满智慧与条分缕析的实战经营心得
- 虽显老派，但核心商业逻辑至今仍具价值
精彩摘录
- "有创造力的伟人的个性很少有平淡无奇的。他们大都脾气暴躁，以自我为中心，是那种在现代公司中不受欢迎的人。试看温斯顿·丘吉尔吧，他嗜酒如命、反复无常、刚愎自用，在遭到反对的时候，他暴跳如雷；他对才智平庸之辈粗暴无礼；他挥霍无度；稍被触犯，他就会哭泣落泪；他谈吐粗野，对下属毫不体谅。但是，他的参谋长阿兰·布鲁克勋爵却能这样写他：回顾与他共事的那些岁月，我总认为那是我一生中最艰难、最受考验的一段时间。我感谢上帝给我机会和这样一个人并肩工作，使我有机会看到世上偶尔也有这样一位超人存在。"
- "弗朗西丝•凯尔恩克罗斯(Frances Cairncross)在《经济学人》(The Economist)上写道，“成功的普遍特点是有意识的对企业文化的创建”。 一家最大的广告公司的领导最近对我说：“奥美是世界上唯一一家有真正企业文化的广告公司。”可能是这一点，比其他任何地方，让我们与我们的竞争对手有了区别。我是这样看待我们的文化的： 我们的一些人在我们公司干了一辈子。我们该死心塌地的把它办成一个干工作的好地方。我们把这一点放在首位。 我们把我们的人当人看。他们有麻烦的时候——工作上，生病、酗酒等，我们帮他们的忙。 我们尽量让他们把他们的才能发挥至极，我们把大量的时间和金钱投入培训之中——就像"
- "【印刷广告】 1，在食品广告中不要出现人。版面应使用食品大插图。 2，使用彩色印刷比用黑白更能引起人的食欲。 3，使用一张照片比使用两三张更醒目。（如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导地位。） 4，在主要插图照片上表现出烹调方法来。 5，不要把烹调法写在广告正文里。把它独立出来，要突出，引人注目。 不要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方，把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读它。 6，把品牌名称写进标题里，把广告标题和正文都排印在插图之下。 【电视广告】 1、示范如何使用你的产品。 2，不要为音响而使用音响，只在和产品有关时才使用音响效果——咖啡倒进杯里的声音、炸猪排的吱吱声和"
- "“每一个人拥有他想要的。” ----法国哲学家Alain 我们不能选择的事太多：我们无法选择诞生，无法选择父母，无法选择各种器官的能力，无法选择缘分 然而，如果有什么是我们绝对可以选择的，那就是我们在任何时候，都可以决定“什么是自己生命中最重要的，什么是最微不足道的”。透过这个决定，影响了自己的快乐与痛苦，同时也昭示了自己的成功与失败。 我相信每个人都想要快乐，都想要成功，即使有自虐倾向的人，也是想从自虐的过程中获得快感。但是“想要”不过是一个念头，一个想法。而“真的想要”才是一种强烈的野心和企图心。有了野心、企图心，我们才会专心。而专心让我们每一刻间意念的选择总是那么一致，因为一致性才会发生"
- "衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得方法之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三个星期浪费掉，有些人则善用余暇，在假期中使心身获益良多。我向你们建议以这样的良方来度过一个有意义的假期： 不要待在家里无所事事。你需要换换环境。带上你的妻子外出，但是要把孩子留给邻居，小家伙是外出度假的累赘。 假期里完全不接触广告。 前三天每天服一粒安眠药。 呼吸大量新鲜空气，多做运动。 每天读一本书——3个星期读21本（假设你参加了“每月一书俱乐部”的速读法课程，你已能每分钟读1000字）。 多到国外去看看以开阔眼界，即使需自己驾车也要尽力而为。但要从容，以免过度疲惫。 心理学家说，每人都应该有一种嗜好。我推荐的"
- "所以，我每年一次把全体职工召集到现代艺术博物馆的礼堂里，坦率地向他们报告公司的经营和收益等情况。然后我告诉他们我欣赏的是什么样的行为。我这样说： 1。我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更为有趣。刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多，我们的盈利也就越多。盈利越多，我们大家能得到的钱也就越多。 2。我欣赏有头等头脑的人。缺少有头脑的人，就无法把广告公司经营为优秀的公司。但是，单有头脑还不够，头脑必须与富于理智的诚实相结合。 3。我有一条绝不容违反的规定，即不任用职工的亲属和配偶，这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开 "
- "“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若你以为一句简单的口号和几个枯燥<原文开始>的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。”"
- "可是我的资本只有6000美元，在得到第一笔佣金之前，这点钱是很难维持下去的。我的运气很不错，我的哥哥弗朗西斯当时是伦敦很有声望的美瑟暨克劳瑟广告公司（Mather&Crowther Ltd。）的总经理。他说服了他的合伙人同意替我扩充资本，还让我借用他们公司的名字，这救援了我。另一家英国公司，本森公司（S。H。Benson Ltd。）的博比比万是我的老朋友 也照样做了。弗朗西斯梅内尔爵士则设法上斯塔福德克利普斯核准了横跨大西洋的投资。"
下载
收藏