书籍介绍
在竞争激烈的商业世界中，能否成功说服他人往往决定了项目的成败与个人的成长。《说服的艺术》邀请你探索这个充满挑战与机遇的领域，它揭示了隐藏在日常交流中的心理战术，帮助你理解潜在客户的思考模式，并学会如何巧妙地引导他们的决定。在这场关于影响力的心理博弈中，你会发现，真正的说服力并非源于强加意志，而是建立在理解、共鸣和信任之上。
作者简介
奥伦·克拉夫是美国的一位知名筹资专家，同时也是建构财务模型的权威。他目前在交点资本公司担任市场部总监一职，在他的引领下，该公司的资产从最初的数千万美元飞跃增长至二十亿五千万美元。此外，他还与他人共同开发了资本市场产品Velocity，这款产品已经成功募集超过一亿美元的私募和风险投资资金。
推荐理由
《说服的艺术》一书深入剖析了有效推销的策略与心理学原理，通过作者的亲身经历和实用技巧，揭示了如何在商业交流中建立框架控制、利用认知热度以及避免渴求感等关键要素。无论你是企业家、销售人员还是职场人士，都能从中学到如何更有效地传达信息，影响他人决策，并建立长期的信任关系。这本书不仅提供了宝贵的实战经验，还启发读者思考人类行为背后的深层机制，是提升个人和团队沟通能力的必读书籍。
适合哪些人读
对销售技巧和心理学感兴趣的读者
希望提升沟通与谈判能力的企业家和职场人士
从事产品推广、客户服务或团队管理的专业人员
寻求在个人生活和工作中更有效地影响他人的个体成长者。
希望提升沟通与谈判能力的企业家和职场人士
从事产品推广、客户服务或团队管理的专业人员
寻求在个人生活和工作中更有效地影响他人的个体成长者。
书籍脑图
目录
第一章 独特的研究方法
在我和鳄鱼脑打交道的过程中，我顿悟了说服的真谛。我明白了两个非常重要的事实。
第一， 我终于明白了我们在说服时的根本问题所在：我们用高度进化的新皮层来做说服工作，新皮层里尽是些细节和抽象概念，而接收我们说服信息的却是鳄鱼脑，它对所有这些东西都避之不及，只喜欢简单、明 确、直接、没有威胁性的事物。
第二， 第二，我逐渐意识到，每当我说服得比较顺利的时候，我都不经意地 遵循了上面提到的5条规则：我让鳄鱼脑感觉到安全，给它传达的是清 晰、直观、新奇的信息，没有让它消耗太多脑力。
第二章 框架控制
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用户评论
这是一本同时具备干货和丰富有趣的故事情节的书。框架堆叠、陈述法中的“所有重要内容必须在听众集中注意力的有限时间内（20分钟）完成传达、消除渴求感三条结论印象最深。
就是说要让对方“上头”。让对方来不及进入分析思考阶段，就做了决定。但我觉得还是要跟理性相结合吧，pitch是一部分，但是还得产品和服务也得有实力吧。不过这本书还是很好的，能学会的话真的就能pitch anything了。啊，我控制的隐形手要挥舞起来了。
好书，干货很足啊，一开始看的时候感觉很散，但是到了后面，作者把这些散的东西都串起来了，可以可以。
书是一本好书，喜欢看这样的实战派写的书，一切都是基于怎么去使用。
但封面设计比较low，重点是这个翻译，为啥会翻译成框架呀？好别扭。翻译成主权，什么道德主权，权威主权，时间主权。我觉得这不比框架要好点吗？
建立框架，讲述故事，点出亮点，持续吸引，设定锚点，最后达成交易
这本书很颠覆，我愿称之为“说服邪典”
怪书。很多不认可的地方，但是有启发
美国式的营销真的很drama，得性格匹配的的人才用得上。
这本书值得多看几遍，处处流露出反直觉的说服智慧。
有启发的 对于总想说服别人、又时常容易上头的我来说
论如何控制鳄鱼脑。
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