![高增长手册 - [美]埃拉德·吉尔 (Elad Gil)](https://static.book345.com/covers/s/9787572601620.jpg)
书籍介绍
领英联合创始人里德·霍夫曼
推特前CEO迪克·科斯特洛
爱彼迎联合创始人柏思齐
比特币基地CEO布赖恩·阿姆斯特朗
贝宝联合创始人马克思·列夫琴 等力荐！
企业如何从0到1，我们读Peter Thiel；而如何从管理10人到10000人，Elad Gil这本书是初创企业CEO最实用的行动指南。——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
如何做赚钱的好企业？全球技术高管、连续创业者和天使投资人埃拉德·吉尔（Elad Gil）曾与爱彼迎、推特、谷歌、Stripe和Square等高增长科技公司合作，帮助它们从小公司发展成全球企业。所有实现突破式发展的公司都有一套共同的模式，埃拉德将其提炼出来，形成了这本传授可复制模式的《高增长手册》。这本书为面对高增长和规模化的创始人、CEO和雇员面临的最复杂挑战提供了策略层面的实战建议。从时间管理、产品管理、董事会管理到团队与企业文化等等方面，作者都详尽列出干货建议，是企业从0到1之后，面对进一步高速增长，做赚钱好企业的“宝典”。
本书穿插了多位让作者获益良多的硅谷名人访谈，包括里德·霍夫曼（领英联合创始人）、马克·安德森（安德森霍洛维茨投资公司联合创始人）和亚伦·利维（Box公司CEO）等。《高增长手册》是一部清晰明了的指南，帮助高增长初创公司的领导者和运营者应对重重复杂挑战。
精彩摘录
- "你需要奠定一套原则和作风然后贯彻为企业文化。"
- "从产品到分销的思维转换 初创公司取得成功的方式通常是开发出一款富有吸引力、差异化鲜明的产品，从而将大量客户从传统产品那里拉了过来。于是，庞大的客户基础就成为公司向前发展的一大资产。公司的其他产品也可以卖给这些客户，为公司争取到更多时间或金钱。 既然最初成功的原因是专心做产品，爆品公司的创始人常常就认为产品开发是公司的首要竞争力和资产。事实上，分销渠道和来自第一款产品的客户基础才是公司最重要的发展优势和拉开差距的地方。"
- "香农：就消费品而言，我会百分之百地说，你投入最大的领域应该是产品营销。本质上，你要试图设立路线图。你要努力理解人们如何使用产品，对产品是喜欢还是不喜欢。我不会一上来就投资品牌，因为你必须确保市场契合，而且产品符合用户的使用习惯。"
- "对CMO的头一条要求就是有卓越的领导力。因为你现在需要擅长做100件事，你不可能件件事都精通，我不是在夸张。要想当成功的营销负责人，你必须对100项技能都略知一二，从写文案到创作，从研究到计算净推荐值（NPS。 领导力超级重要。决策能力超级超级重要。"
- "产品营销 产品营销（有时就叫“营销”，不加前缀）是传统老派的营销，包括客户服务质量反馈、功能需求、用户调查与访谈、竞争者分析、附带营销和案例研究。当年（20世纪七八十年代），产品营销和产品管理往往是一体两面，但现在已经逐渐分化。"
- "组织架构要实事求是 新手CEO和创业者经常找我讨论组织架构。常见的问题包括：我应不应该聘COO？营销副总裁应该向谁汇报工作？产品部和工程部应该分开吗？海外分部应该自组一套班子，还是与美国总部构成矩阵关系？ 创业者脑子里往往有一种恐惧，觉得组织架构有一个“正确”答案，而且如果他“答错”了，结果就是灾难性的。这种看法不正确。大多数时候都不存在“正确”答案，组织架构其实就是一个实用、实践的问题。这就是说，根据公司可用的人力、需要追求的目标、公司未来12~18个月的投资期限，合适的公司架构是什么样的？"
- "高管带宽可能比传统的汇报链更重要。作为CEO，你应该观察自己的团队，分配职责时要在一定程度上基于谁有时间和能力专心投入。并使其负责的领域取得成功。"
- "组织架构常与裁决有关 汇报链归根结底是决策问题。比方说，工程与产品管理天然就有冲突，那么如果两方意见不统一，你希望大部分决策要在哪里做出？最终，同时接受双方汇报的人会承担起裁决部门间分歧的职责。思考组织架构问题时，这是一条应当牢记的优秀启示。"
作者简介
埃拉德·吉尔（Elad Gil）
创业者、运营高管，还担任过众多私人公司的投资人或顾问，包括爱彼迎、Coinbase（比特币基地）、Checkr（切克尔）、Gusto（古斯图）、Instacart（因斯塔卡特）、OpenDoor（欧本多尔）、Pinterest（缤趣）、Square（方格）、Stripe（斯特雷普）、Wish（维什）等等。
埃拉德现任Color Genomics（色彩遗传）公司联合创始人兼董事会主席，且曾于2013至2016年12月担任该公司CEO。
埃拉德曾任推特企业战略副总裁，其间负责过多项产品（地理定位、搜索）和其他运营团队（并购和企业拓展）。埃拉德加入推特，是因为他联合创办并担任CEO的Mixer Labs（综合实验室）公司被推特收购。Mixer Labs是GeoAPI的运营者，后者是较早面向开发者推出的平台基础设施产品之一。
埃拉德还曾在谷歌任职多年，其间创建了移动端团队，并参与了团队起步建设方方面面的工作。他参与过三次收购（包括收购安卓团队），还是Google Mobile Maps（谷歌手机地图）等重要移动端产品最早的产品经理。
入职谷歌前，埃拉德曾在多家硅谷公司负责项目管理及市场培育工作。他还在麦肯锡工作过。
埃拉德拥有麻省理工学院的博士学位，以及加州大学圣迭戈分校的数学学位和生物学学位。
目录
用户评论
这是一本与高增长科技企业高管的访谈录，但不论从访谈内容本身还是编排来说，都有明显的问题导向意识，每一次访谈都有一个明确清晰的主题，讲的故事基本也是为了刻画具体建议的语境。另外，本书的编辑也很认真，跟我核实和讨论过不少翻译处理方式，是用心做的一本书~
很久没读到过对创业者这么友好的一本书了，只想说最后一部分，股权融资比结婚还难，对资方详细的背调是必不可少的，如果被居心叵测的机构投资了后果是什么，据传被某机构投资的创业者好多都妻离子散家破人亡了。。签了TS却迟迟不打钱，直到拖垮公司……创业者要有牛逼的法务，牛逼的CFO，牛逼的业务能力。如果你的CFO是投资机构委派的，那么大郎，该喝药了
认知，商业与方法论3
1.高层会议不单单是为了向ceo汇报，更重要的意义在于不同部门高管间横向的信息交流。
2.对于时间宝贵的高层，应该写一份指南，讲述如何与自己共事。
3.做得好的人-不管什么层级，往往随时都有人来找。
4.产品经理不同于项目经理，他的职责在于:明确产品战略与愿景；设定优先事项/解决问题；确定项目执行细节，包括时间线、资源与排障；沟通协调。
5.从初创型企业成长到规模级企业时需要考虑的事情包括:ceo的角色，董事会的管理，团队招聘与建设，特别是高管团队（coo），组织架构的设计搭建（动态化），营销与公关（cmo），产品管理，财务与估值，并购。
只看前5%就可以打5星了，也就是与马克·安德森的那段。剩下的95%也不是说写的不好，而是写的太实用，完全围绕着一个真正成功的创业领袖需要做的事去写，悲伤的是，我们这样的普通人，绝大多数并无缘真的需要考虑组建董事会、任命COO以及上市之类的事务。
非常好，年度最佳
结构清晰，访谈整理高效实用。开篇的作者问答是全书精华所在。
选择性读完，有几段很相关
真是一本“手册”，看起来很无聊
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