书籍介绍
谈判之前必做哪5件事？
处理冲突有哪5种模式？
谈判时追求的不是“我赢”？
专业谈判技巧，你打几分？
如何在10秒内让对方说“YES！”
……
畅销5大洲27国掀起版权争抢热潮的《哈佛经典谈判课》，由2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长，哈佛谈判项目创始人之一的德雷克•阿顿，独家分享从商务谈判到日常沟通的6大热门谈判场景，梳理出的11步黄金谈判技巧，轻松易懂，让你从不敢谈判、不想谈判到爱上谈判、谈则必胜。
书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图，让你了解自己、了解对手，充满自信准备每一场谈判。
【大咖推荐】
1.亲爱的德雷克，我一定要感谢这本书对我的帮助。
詹姆斯•梅（James May）
牛津大学创业协会主席
2.我希望全球各地的从业律师们都读一读这本书。
彼得•赫斯特（Peter Hirst）
其礼律师事务所资深合伙人
3. 过去三十多年来，我接触过众多谈判学专家，尽管他们有着不错的见解和策略，但没有谁能德雷克•阿顿这样，拥有这么多从实践中得来的真知灼见。
帕特丽夏•弗丽普（Patricia Fripp）
美国演说家协会首位女会长
目录
用户评论
能体会到作者对人物的心理状态的感知的老练之处，但是也有种没有说尽的感觉。行文碎片化，故事叙述也缺乏独到之处，作为博文可行，强行成书缺了几分深度。
有些技巧挺有用
1、永远要为对方留有利益空间；2、任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性；3、凡事欲则立，不预则废。
后半部分匆匆翻完。主要还是谈判前要做好充分的准备，另外就是艺术了。
工具书，乍看没啥用，仔细品品还可以
大部分都在讲废话
该有的都有，要实用。
3Win的思想是一个亮点。进入倾听状态会是完全放松的，那如何能在对方发言结束的时候快速反应呢？这是我的一个疑惑。里面介绍了许多PUA大法，自己可以不用，但是防人之心不可无。火眼金睛识破PUA，避免踩坑也不错！
心理学的书总是有相似的理论