书籍介绍
在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要不断学习和适应新的销售策略。而《高情商销售》正是一本能够帮助销售人员提升自我、洞察客户需求的书籍。它通过丰富的案例和实用的方法，让读者在阅读过程中能够深入理解销售的精髓，从而在销售实践中更加得心应手。
作者简介
蒂姆•赫森是北美顶级社会营销公司清晰通信合伙创始人，专注于销售力研究。他自2004年起推行“思考×智识”活动，提出多种销售策略和成交技术。著有《改善思维》一书。蒂姆•邓恩则专注于领导力、创新力和销售力研究，拥有丰富销售经验，曾向美国最大公寓业主销售价值超过十亿的金融产品。他在本书中分享激发创造力的方法，帮助建立长期客户关系，促进销售。
推荐理由
《高情商销售》这本书全面地解析了销售领域的策略与技巧，强调了情商和同理心在销售过程中的重要性。书中不仅提供了创新的销售策略和实用工具，还深入探讨了销售的本质、销售理念的构建、销售工具的应用以及销售会面的技巧，旨在帮助销售人员提升业绩并建立长期合作关系。对于想要在销售领域取得成功的读者来说，这是一本不可或缺的指南。
适合哪些人读
适合所有从事销售工作的人员，包括但不限于销售经理、销售代表、客户关系经理等。此外，对于那些想要了解销售领域知识、提升自身沟通能力、建立客户关系的人群，这本书同样具有很高的参考价值。
书籍脑图
用户评论
适合项目销售
最有用的是编写营销脚本的部分
28.本书多用于项目销售，但是有些东西还是可以借鉴的。我觉得如果销售的流程或者方式做好了，卖什么都不是问题。自己创业才知道在最开始是销售撑起的整个公司。但是如果一个企业想要长远发展，产品必须是展现核心竞争力的地方。
韦小宝每次见不同的人，都有不同的自我介绍说辞，见英雄豪杰，会说自己是天地会的香主，见达官贵人，则摆出皇上红人的范来，而且很善于借用彼此的共同关系，如天地会、神龙教等。因他如此机敏，每次都可以逢凶化吉。如果看过本书，韦小宝的这些招数也不难学会！本书第七章，设计销售脚本，确保完美沟通。销售脚本是指向客户简短的介绍你自己，好的脚本能高效、有效果的与客户交流。因此，好的脚本要先预期客户对什么感兴趣，或者有什么信息值得客户要与你见面。看，这是不是就是韦小宝的招数？脚本分背景和新闻两类，韦小宝说自己是香主介绍是背景脚本，说自己杀鳌拜是新闻背景。为何韦小宝的脚本要这样说？因为可以迅速拉近和人的距离，说出彼此的共同联系，更是如此。
有时候理解《论语》里面的话，需要一定的时机，不患人之不己知，患不知人也！！昨晚和刘大师英姐关于画廊聊到很晚，刘大师说自己从前把自己定位成为一个画家，所以画的画卖不出去，后来转变思维，他是一个画的经营者，要把握住市场的需求也就是消费者他们需要什么来满足审美需求。迎合，投其所好，可能要重新定位。
总是以提问来结束话题，提问你了解客户/对方需求的最佳方式。
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老生常谈了
很棒的书，都是干货，工具性很强！营销脚本非常有用，做足功课的销售可以无往不利！先mark以后有需要可以细细品读
名字有点尬，但易读没空话废话，很多干货，可以直接套作工作流程
书籍解析
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