社交销售

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《社交销售》 这本书中的三个内容，社交销售的关键、两个重点以及企业实施社交销售的五大步骤。 1.首先，社交销售的关键。传统销售模式的销售线索已经转移到网络社群，而销售人员也被排除在购买流程之外。能够让销售人员重新找回销售线索回到购买流程的方式，便是通过社交销售吸引并影响目标企业的变革制造者。 2.其次，社交销售的两个重点。建立权威和获取信任能够打通销售人员与变革制造者之间的通道，可以通过建立品牌、传递高质量信息的方式建立权威；通过积极聆听和私人定制赢得信任。 3.最后，企业实施社交销售的五大步骤，分别是开店营业、学会聆听、打造影响力、优化操作和全员参与。

得到APP每天听本书分享：本书中的三个内容，社交销售的关键、两个重点以及企业实施社交销售的五大步骤。首先，我们讲了社交销售的关键。传统销售模式的销售线索已经转移到网络社群，而销售人员也被排除在购买流程之外。能够让销售人员重新找回销售线索回到购买流程的方式，便是通过社交销售吸引并影响目标企业的变革制造者。其次，我们讲了社交销售的两个重点。建立权威和获取信任能够打通销售人员与变革制造者之间的通道，而我们可以通过建立品牌、传递高质量信息的方式建立权威；通过积极聆听和私人定制赢得信任。最后，我们讲述了企业实施社交销售的五大步骤，分别是开店营业、学会聆听、打造影响力、优化操作和全员参与。

多个社交平台使用同一张严谨的正装照，能够增加个人品牌认知度，树立权威形象。

书中提供了“4-1-1”法则。“4-1-1”法则中，4是指发布4篇和行业相关的知识性文章，类似于前面所说的“买文件柜之前你必须考虑的十件事”；第一个1是指发布1条企业相关的文章，比如“20条你可能不知道的某某铁皮柜公司趣闻”等等；第二个1是指发布1条好玩的或者是关于你个人的信息，可以是宠物的照片，也可以是游玩的照片，目的是给你的文章加入个人品牌的元素。 总的来说就是，既有知识交付价值的文章，又有公司产品的推介，还有个人品牌塑造的内容。这种“4-1-1”法则应用最广泛的应当是微信公众号，很多知名账号每天推送的订阅信息都采用这种混搭模式，打造专家形象的同时，宣传公司和个人品牌，从而吸收了大量粉丝，拥有极强的影响力。

20220531通过听书的方式完成阅读，挺一般的，没有太多有价值和新颖的东西

听书： 专家角色，积极聆听

国内网文也比这个强

4-1-1的那个看到了还是觉得挺有意思的，其实都是运营人员众所皆知的知识，但看到作者在17年就提出，依然还是觉得很佩服，值得一看的。