书籍介绍
史玉柱迄今为止唯一公开著作。
亲口讲述24年创业历程与营销心得。
中国商业思想史里程碑之作！
24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。
关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。
AI导读
核心看点
- 史玉柱唯一公开著作，回顾24年创业历程与营销心得。
- 剖析脑白金广告策略及网游策划中荣耀、目标等核心要素。
- 坦诚分享失败教训与逆境重生经验，强调产品游戏性决定成败。
适合谁读
- 对市场营销、广告创意及消费者心理研究感兴趣的从业者。
- 正在创业或管理多元化业务，寻求实战经验的企业管理者。
- 网络游戏策划人员及希望了解中国商业思想史的读者。
读前提醒
- 本书为口述实录，语言朴实无华，缺乏深奥理论，重在实战。
- 内容涵盖营销、管理、投资等多领域，可针对性翻阅感兴趣章节。
- 部分早期内容可能随时代变迁，需结合当下环境辩证吸收。
读者共识
- 内容干货满满，尤其是关于失败反思和人性洞察，极具价值。
- 史玉柱对消费者需求研究透彻，营销理念务实且直击本质。
- 虽文字粗糙且封面争议大，但作为商业思想记录，值得反复读。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "一款网游，最终能获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。其他的因素如营销等也很重要，但最重要的决定性因素还是游戏性。 一款游戏的游戏性只要到了一定程度，它就一定会成功。也就是说一款游戏的游戏性就是金子，放到哪里都会发光。所以我们在游戏性上面的思想一定要统一，不能有欺骗消费者的想法。"
- "但为什么我们公司在策划上花的精力最多呢？ 因为我们国内的网游行业，程序和美术方面不比美国的差，甚至很多美国公司的美术都找中国来做外包，但我们的策划和国外比却差的不是一点半点。 拿中国和美国的策划来比，美国的策划思路就很开阔，经常有一些好的点子冒出来，我们中国则因传统文化的影响，思想比较禁锢，不容易打得开，因此策划就有差距。 另外，在韩国、日本及很多西方国家，游戏发展历史比较长，已经形成了自己的一套教育体系，在很多大学就有游戏这个专业，培养出了很多科班出身的，而我们中国是没有的。 我们中国的策划又和程序是不一样的，程序是有这个专业的，而我们的策划有哪个是从策划专业毕业的？很多是改行半路杀进来的，"
- "对这一点，我总结了一个八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。"
- "玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。 我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。 我们在游戏里经常能看到，一个装备很好的玩家被人称呼为偶像的时候，心里其实是非常高兴的。一个平时没什么价值的小号把一个大号救活，大号感谢他的时候，这个小号能高兴十分钟，会觉得自己很重要。 还有打群架的时候，只要国王在，都不打其他人了，专打国王，因为打好国王可以上电视。 还有一种情况就是和盟国的国王在一起的时候，小号经常说，国王，让我杀一次吧，因为我想上电视。这就反映出他内心对荣耀的需求。 在《征途》里，一旦有本国的镖车被劫，那些大号会奋不顾身地去保护那些小号，去救镖。 为什么会去救镖？大"
- "单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。 单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。 在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。 没有目标管理系统就没有单机游戏，而网络游戏是从单机游戏发展来的，所以单机游戏的基础是必须要保留的。我们现在正是缺少并需要补上这一课的。 目标又分为短、中、长期目标。短期目标是持续时间很短的，如玩家接到一个任务打20个怪，那么打完这20个怪，得到奖励，这个短期的目标就实现了。 中期的目标又是哪些呢？如我的包裹不够，我要增加就要努力，可能需"
- "单机和网游最大的区别就在于互动。 网游游戏就是拥有游戏元素的社区，从它的定义上来说，完全可以看出网游互动的重要。 如果没有互动，那就是一个单机游戏而非网络游戏。网游中的玩家和单机游戏中的玩家的追求也是不一样的。 友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求。对我们研发人员而言，能做的有两个方面：第一是玩家交互的方式尽量满足，过去通过语言、文字，现在发展到语音系统。 除此之外，我们还应该尽量提供其他的多种交互系统，表情、肢体等。我们的程序和美术应该在这方面多琢磨琢磨，把玩家的交互系统进行丰富。 第二就是引导。通过利益引导让玩家之间的关系更好。有难同当，打BOSS就是要几个人来打，BOSS我觉得"
- "惊喜其实就是随机性。它的地位也是非常高的。 我有这样一个结论：没有随机性，网游就没有耐玩性；没有随机性，就没有游戏。分析一下，人类所从事的所有活动，都有随机性。只要是游戏，比如打麻将。据说成都打麻将的劲头，全国人都钦佩的，而麻将这个游戏的最大特点就是随机。 俄罗斯方块也是这样，因为你始终不知道下一个出来的会是什么形状，这也是随机。赌场也是，如果没有随机，就不会有人那么热衷了。因此只要是游戏，就有随机性。但我们几个项目的策划们对随机性却不够重视。 如果我们的随机性做得好，就像打麻将一样，即使不赌钱，即使任务的回报很小，但只要过程好玩，玩家还是很乐意去玩的，享受的是这个过程。 如果我们的游戏可以做"
- "玩家开始建号的前4个小时。在这个时间里，玩家的关注度在哪里？玩家并不重视自己的装备，不注重自己的数值，尤其是前15分钟。 玩家首先在乎的是图，第二是上手是否容易，第三是音效、人气等。这个时候玩家的注意点和玩一段时间后的关注点是非常不一样的。 图为什么是最重要的？ 玩家进入游戏的第一点就是图，他首先关注自己的角色是否漂亮，动作是否好看，界面是否漂亮，这个时候的第一印象都在图的上面。 既然这样，我们的任何一款游戏，要去满足这前15分钟的需求，即使是最烂的美术，也是可以做到的。 你可以去调查一下，进入游戏5分钟后的玩家，他的关注点都是图。而半年后的玩家关注点都是数值，图什么样已经不在乎了。 《征途》"
作者简介
史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
想跟史玉柱交流，请关注他的新浪微博：@史玉柱
优米网，由著名制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台，视频产品聚焦“创业”智慧，提供在线点播等服务，是“创业智慧供应商”。 优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力，曾制作《赢在中国》、《我们》、《在路上》等知名栏目。
史玉柱为优米网股东之一。
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用户评论
早上8点半收到快递送来的书。一天没挪地方，一字一句地看，凌晨3点看完。最近读的最好的书。可以放在手边，随时翻阅。谈成功的书不少，谈失败的书不多。尤其是听史玉柱谈自己的失败及败后总结，尤为珍贵。
封面和内页感觉都很像盗版书啊，但是内容确实有干货，很值得看！
佩服他三点：研究生毕业后选择泥饭碗，破产后败不馁开发新产品，对消费者研究得透彻：P5 广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了；P72 你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点；P80 做好一个产品要过产品关、策划关（最重要最难）、团队和管理关；P107 玩家需求的八字方针“荣耀（重中之重）、目标、互动、惊喜（随机性）”；P110 对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标；在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在（生活亦当如此啊！）；P156 关于著名民营企业家进监狱的问题；P171 如何解决大公司病：项目公司化、独立核算、员工参股；P175 成功时总结的经验往往是扭曲的，但一个人失败后总结的教训那才是真的值钱的。
书是本好书，封面做得不好。读完之后，两个感觉：1.想买盒脑白金试试；2.现在手上玩的游戏能改进的地方太多了。
史老板跨界做得这么成功，实在是对于人性和事物的深层联系有了很深的思考。
很接地气，非常受益。
专注，聚焦，抓细节，会用人。
奇才啊。
比较直白的做企业的经验分享，重复内容有些多，再精简一些就更好了。
人在跌倒站起来后会首先意识到“风险”的重要性，之后所有的决策都会围绕“如何避开风险或在最小化风险”的前提下去成长。史玉柱是个好样板。
虽说是演讲和访谈的合集，但编辑进行了系统的分类整理，不同时间地点的讲话也可以相互印证，可读性很强。读完也能够理解为何史玉柱能成功，有运气的成分，但在营销和产品方面的认知，对理解消费者的重视，真的超越很多普通商人。推荐创业者阅读这本书，书中的技巧可能过时，但对管理、产品和消费者的认知很值得借鉴。
史老板的人生真是大起大落，精彩纷呈。更可贵的是里面失败的教训。作为一本书而言，后面的内容有些重复，多是各种会议的演讲，想了想....材料无非是反复用来用去，如此就对一些演讲失去了兴趣
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