书籍介绍
这本书最耐人寻味的地方，不在它教了多少销售技巧，而在于它把销售写成了一场赤裸的人性博弈。读者最在意的，正是这种「实用」与「道德」之间的撕扯：有人爱不释手，称其「干货多、够接地气」；也有人愤慨作者「三观歪」——用公司资源谋私利、诋毁对手产品来抬高自己。正是这种不加粉饰的「中国智慧」，让它区别于市面上那些干净的理论手册。它适合两类人：一类是初上道的销售新人，想从案例与操作细节里偷师；另一类是带着批判眼光、想看清商业现实如何运作的读者。它不是一本教你「如何做个好人」的书，而是一本教你「如何在复杂的局里活下来、拿到订单」的书。读它，你获得的不是标准答案，而是一种带着争议却异常真实的江湖经验。
作者简介
倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。
AI导读
核心看点
- 案例加评论形式，还原外企销售逆境突围实战。
- 融合商战技巧与职场智慧，解读本土销售规则。
- 附录含73条心法及网友问答，极具借鉴指导价值。
读者共识
- 接地气干货多，被誉为适合中国环境的入门书。
- 文笔务实诚恳，以讲故事形式呈现，不枯燥。
- 部分策略被指三观不正，需警惕道德风险。
精彩摘录
- "我是一名演员。。。在人生的舞台上，我们每个人何尝不是一名演员?"
- "“”不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域“"
- "忠心比能力重要，宁要一条忠心的狗，也不要一头离心的狮子。"
- "客气有余 熟稔不足 先做朋友 再做生意 销售就是个试错的过程，不要怕失败。 一个销售新手成长为高手实在不易，都是用血泪和金钱砸出来的！"
- "人人都仰慕出类拔萃 人见人敬的人。我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人。"
- "在邀请不下5次以后，王工终于答应一块吃饭了。 想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。"
- "我是佳菱倪总，请多帮忙，有请后补！ 男士无论是否抽烟，都要带上当地人喜欢的烟。 小钱不出，大财不进。 李总好，我是。。。，谢谢你今天的接待，我已经回武汉了，诚信想和你交个长期朋友，假如你有时间来武汉的话请给我电话，我给你接风。"
- "在你的本上写上销售日期，然后有空的时候翻翻，每隔2-3个月发一条短信，简单问候一下。"
目录
用户评论
社恐学销售，就nm离谱
成功靠自己导演
纪实小说体？蛮好娃惹
不过内容偏向管理层，挑小标题和销售有关的看看就行啦
国内工业产品的销售这块，此书还是写的不错的，但水分也不少
销售没冬天
工业销售，大客户谈判，B2B，有些点是sales通用的，以讲故事的形式，倒是不枯燥。但对我来说，可借鉴的点不多，毕竟行业不同。PS: 赞微信读书
不知道豆瓣上这些打5星的人是什么想法 如果有零星 我肯定打零星 （BTW 这就是一本打嘴炮+YY的书）
书中说要修炼内功，和某大厂的价值观不谋而合，而在行事方式上的叙述大胆而直白的显示出中国化的销售路径，销售一定要知己知彼，懂产品，了解客户需求，懂得客户内部利益关系对成交都有好处，只不过对于作者上帝班的视角和战无不胜的YY有点想吐槽
这哥们挺有意思的，天涯贡献一批好帖
天琪姐推荐
在业务部门做中台工作，抱着了解销售的心态读这本书，收获良多。一方面更了解销售在完成订单过程中所面临的各类情况及心理博弈，另一方面也学到了很多关于人心，人性的东西。最后也确认了，我真的干不了销售哈哈哈哈
是不错的术，坦诚清晰。术之上是世界观，之下是方法论。可惜太多人热衷钻研术本身。
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