书籍介绍
本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。
AI导读
核心看点
- 案例加评论形式，还原外企销售逆境突围实战。
- 融合商战技巧与职场智慧，解读本土销售规则。
- 附录含73条心法及网友问答，极具借鉴指导价值。
适合谁读
- 初入销售行业，渴望快速成长的职场新人。
- 从事B2B工业品销售，面临大客户谈判者。
- 对职场生存法则及人性心理感兴趣的读者。
读前提醒
- 内容偏重管理视角，社恐者可挑技巧章节看。
- 部分观点争议较大，需结合道德观辩证吸收。
- 风格类似纪实小说，重在领悟思维而非照搬。
读者共识
- 接地气干货多，被誉为适合中国环境的入门书。
- 文笔务实诚恳，以讲故事形式呈现，不枯燥。
- 部分策略被指三观不正，需警惕道德风险。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "我是一名演员。。。在人生的舞台上，我们每个人何尝不是一名演员?"
- "“”不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域“"
- "忠心比能力重要，宁要一条忠心的狗，也不要一头离心的狮子。"
- "客气有余 熟稔不足 先做朋友 再做生意 销售就是个试错的过程，不要怕失败。 一个销售新手成长为高手实在不易，都是用血泪和金钱砸出来的！"
- "人人都仰慕出类拔萃 人见人敬的人。我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人。"
- "在邀请不下5次以后，王工终于答应一块吃饭了。 想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。"
- "我是佳菱倪总，请多帮忙，有请后补！ 男士无论是否抽烟，都要带上当地人喜欢的烟。 小钱不出，大财不进。 李总好，我是。。。，谢谢你今天的接待，我已经回武汉了，诚信想和你交个长期朋友，假如你有时间来武汉的话请给我电话，我给你接风。"
- "在你的本上写上销售日期，然后有空的时候翻翻，每隔2-3个月发一条短信，简单问候一下。"
作者简介
倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。
目录
用户评论
社恐学销售，就nm离谱
成功靠自己导演
纪实小说体？蛮好娃惹
不过内容偏向管理层，挑小标题和销售有关的看看就行啦
国内工业产品的销售这块，此书还是写的不错的，但水分也不少
销售没冬天
工业销售，大客户谈判，B2B，有些点是sales通用的，以讲故事的形式，倒是不枯燥。但对我来说，可借鉴的点不多，毕竟行业不同。PS: 赞微信读书
不知道豆瓣上这些打5星的人是什么想法 如果有零星 我肯定打零星 （BTW 这就是一本打嘴炮+YY的书）
书中说要修炼内功，和某大厂的价值观不谋而合，而在行事方式上的叙述大胆而直白的显示出中国化的销售路径，销售一定要知己知彼，懂产品，了解客户需求，懂得客户内部利益关系对成交都有好处，只不过对于作者上帝班的视角和战无不胜的YY有点想吐槽
这哥们挺有意思的，天涯贡献一批好帖
天琪姐推荐
在业务部门做中台工作，抱着了解销售的心态读这本书，收获良多。一方面更了解销售在完成订单过程中所面临的各类情况及心理博弈，另一方面也学到了很多关于人心，人性的东西。最后也确认了，我真的干不了销售哈哈哈哈
是不错的术，坦诚清晰。术之上是世界观，之下是方法论。可惜太多人热衷钻研术本身。
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