共赢(一本书读懂渠道管理)

本书是一本系统、科学的渠道管理指南书。作者拥有三十余年渠道管理经验，从渠道管理角度，深入浅出地阐述了渠道的定义、渠道的构建、渠道招募、渠道市场活动、渠道赋能、渠道激励、渠道冲突管理、渠道风险管理、渠道绩效评估、系统与工具、服务渠道生态、初创企业和成长型中小企业的渠道建设等十二个方面的内容，帮助读者从规划、执行到评估、调整的闭环中了解渠道管理的重点及要点。 本书没有太多枯燥的理论，而是侧重于管理实践，给出了大量的渠道管理实操经验和案例，讲透了渠道管理方法论及实战技巧，能让读者学会通过渠道管理建立信任，使渠道生态发挥**作用，帮助企业保持长期健康的发展。