从众心理与亲社会行为

这本书用了大量实验佐证结论，总结: 1. 经济学中假设个体都是理性人，实际上由于情绪反应的作用并非所有的个体在决策时都追求自身利益最大化。 2. 个体人格大致分为两种社会价值取向，亲社会取向和亲自我取向。前者做出亲社会行为是一种自动的、直觉性的表达，而后者需要出让更多的认知资源与认知控制，拥有外部刺激因素，才能够表达出亲社会行为。 3.个体倾向于认为他人与自己持有相同的社会价值取向，故对他人行动的预期是源于自身内部动机。 4. 亲社会行为的动机包括：期待外部社会的奖赏和满足自身心理需求。更高水平的共情能力会促使人们做出利他行为。 4.个体的从众心理对亲社会行为有着显著影响，一种是出于某种特定环境下对他人模仿，另外一种是自身接纳了亲社会行为的动机促使个体作出可持续的利他行为。