书籍介绍
这本书最打动人的地方，是它把销售从'话术表演'拉回到了'专业诊断'。它不教你怎么把产品夸出花，而是让销售像医生一样，先用策略性提问替客户把病根查清楚，再对症下药。读者反复提到的'策略性提问'，其实是全书的命门：它把SPIN销售法做了本土化的落地补充，用探索、问题、后果、价值四类提问层层推进，让客户自己意识到问题的严重性，从而认可方案的价值。有意思的是，多位读者并非销售从业者，却读得进去——正因为它讲得接地气、对话真实。它适合刚入行2-3年的B2B销售人员当'常看常新'的案头书，也适合把团队带进'顾问式销售'的思维。若你厌倦了喊口号式的销售鸡汤，这本书更像一份能直接上手的实操手册。
作者简介
陆和平，绩效顾问、培训导师 超过二十年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验 擅长 情境工作坊、量身定制课程、提供版权课程
用户评论
做事要有目标，做人也要有目标，目标是一种指引和方向。
这是看陆老师大客户销售系列的第五本书，感觉越来越能感受到陆老师销售体系的精髓。
常看常新的教科书
浅显易懂，适合刚接触B2B的销售从业人员学习。
感觉关于“策略性提问”的内容是对SPIN销售法做了更好的完善和补充。
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