书籍介绍
【编辑推荐】
《懂法律，成交更简单》告诉你，保险是顺便被卖出去的，只要你懂法律。
懂法律，高净值客户更信任；懂法律，大保单销售不再难；懂法律，缔造保险销售新思维。保险业金牌讲师，手把手教你法商智慧。
【内容简介】
怎样卖保险才能促成签单？每一位保险代理人都希望知道答案。
保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。
《懂法律，成交更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门专业性很强的学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。
懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。
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用户评论
一本小书，本身的写作目标应该是保险经纪人的，希望他们在话术之外懂更多的法律专业来满足高净值客户日益多元的保障以及财富传承的需求。偶然在图书馆拿到的书，一气呵成大概3小时读完，隔日又用不到半小时再看了一遍，挺好的一本小书——即使是对于我这样毫无积蓄尚未开启职业生涯的半大小孩来说。
...待续
作者作为专业研究保险和相关法律的专业人士，填补了这方面书籍的空白。其中多有真知灼见，专题讲解精彩。只是文字比较冗长，系统性、结构性方面还有空间。
干货挺多的，推荐。
三流的人卖产品，二流的人卖观念，一流的人提供解决方案。这会成为保险未来发展的趋势。书中很多干货，经营高端客户可参考。
很多内容在其他书中已经看过，所以这本书给我的新知识不太多。如果对于初学者来说，应该还好吧！
多少人爱你昙花一现的身影，
爱你的容貌于虚情假意之中，
只有一人爱你如朝拜的神圣，
爱你不因岁月无情自始所终。
结合了保险和法律双重思维，适合有保险或法律基础知识的人阅读。语言较为繁琐，文字不够精炼，但确有实际内容，给人以启发。18年版本的书有些方面制度已经做出修改了，不过总体还算不错。2021.7.3读完，借于南山图书馆。
适合保代人和银行理财经理阅读，进阶版保险普及。作者相当专业了，膜拜之余发现自己专业性仍有很大不足。
书中的一句话很深刻：三流的人卖产品，二流的人卖观念，一流的人提供解决方案。从这本书的案例可以看到，一个优秀的金融人士应该是通过合理的规划去运用金融工具给提供最优的资产配置方案，是一种顾及全体家庭成员、考虑到客户当下与未来、结合最新市场政策而为客户打造的一种科学专业又有温度关怀的工程设计。这需要金融人士具备扎实专业的金融知识、紧跟市场的敏感头脑、全面考虑的实际设计，是每个金融人应孜孜追求的精进的目标。
法律的很多细节确实需要学习，要不很多口口相传的都是错的。
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