书籍介绍
本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手，阅读本书，都一定能超越自己，获得宝贵的成功秘诀！
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用户评论
这本书讲的是销售，囿于作者的知识储备和视野，但胜在语言朴实。
内容大部分跟我没什么关系，但有几个地方觉得说的不错:学会提问，掌握对话的主动权(这个跟销售巨人对上了)；
不要轻易放弃，不要怕失败，坚持到最后的才是赢家；
其实未来保险在人们的生活中会越来越重要，掌握保险知识是很必要的，这个行业也会是上升的。
里面谈到的增员，其实就是发展下线，和现在微商是一个套路，不过其中揭示的道理是对的:让别人的时间给你赚钱(做团队)，让别人心甘情愿去这样做(以他的立场告诉他，为什么这样做对他好)；保险(和微商)是T型组织，确实要优于金字塔型。
另外，全职妈妈去做保险，真不是个坏选择。
看完之后，我觉得我是做不了个险代理人的
作者用很平民话的语言，以开拓、销售、增员、沟通、拒绝五个方面去指导销售，个人不太喜欢增员部分的观念，术很好，只是违背了道。增员的本质是什么？作者的答案只站在自己"事业”角度，有没想过消费者的感受？这也是保险人员鱼龙混杂的原因，表面看增加了销售额，实则名誉大打折扣，竭泽而渔。
搞笑，但是很有可操作性
看完我想转行卖保险，5年内买小汽车🚗
干货满满。其中有大约一半内容与增员做大团队有关。
做好售后很重要，老客介绍很重要
虽然已经是十几年的书但是里面的一些方法也是所有销售的底层逻辑，
是呀，凡事最怕认真二字。
是呀，真诚是最好的话术。
是呀，彻底彻底地相信自己的选择。
是呀，赞美更重要呀，学会赞美。
工具书。
作者用亲身实践的经验讲述保险销售、增员、沟通等方面检验技巧，一些方法非常契合实际情况和保险销售员的学习。保险销售的核心是有附加值、转介绍、会讲话、敢交际、及时行动。书中不足的是，为了增加业务量，有些技巧有点偏离了价值观，比如过度包装个人形象，为了增员用诡辩的话术等，个人感觉不可取吧。俗话说君子爱财，取之有道吧，不过这样的话，也会太过教条，销售压力也不小。