书籍介绍
在竞争激烈的商业环境中,销售员的角色至关重要。然而,传统的推销方式已不再奏效,如何通过有效的沟通技巧赢得客户,成为每个销售员都需要面对的挑战。《会提问才是好销售》这本书,正是为了帮助销售员提升沟通能力,掌握提问技巧,从而在销售过程中取得成功。
作者简介
青木毅,大阪工业大学毕业生,33岁即在业务员中脱颖而出,五年内业绩全国第一。36岁创立顾问公司Realize,42岁开创发问型业务,成为东京、大阪等政府机构的指导者。43岁个人和代理店业绩均全国第一,获世界大奖。2016年至今,他设立发问型沟通协会,致力于普及发问型沟通。
推荐理由
《会提问才是好销售》这本书基于销售实践,深入剖析了销售过程中的提问技巧,从客户需求出发,通过提问建立信任,引导客户达成购买意愿。书中涵盖了从新客户开发、赢得客户好感到合约签订、售后跟踪等各个环节的提问策略,为销售员提供了一套实用的销售方法和技巧。
适合哪些人读
这本书适合以下人群阅读:
1. 销售行业从业者,尤其是初入行或希望提升销售技巧的销售员
2. 企业管理者,特别是负责销售团队管理的领导
3. 希望提升沟通能力、改善人际关系的朋友
4. 对销售心理学和沟通策略感兴趣的读者。
目录
销售员的最大武器是“提问”
第1章 新客户开发:开场白的11个技巧
●通过寒暄引起客户关注
●销售要以退为进,不能急功近利
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