书籍 会提问才是好销售的封面

会提问才是好销售

[日] 青木毅

出版时间

2017-07-31

ISBN

9787505740518

评分

★★★★★

标签

经济

书籍介绍
在竞争激烈的商业环境中,销售员的角色至关重要。然而,传统的推销方式已不再奏效,如何通过有效的沟通技巧赢得客户,成为每个销售员都需要面对的挑战。《会提问才是好销售》这本书,正是为了帮助销售员提升沟通能力,掌握提问技巧,从而在销售过程中取得成功。
作者简介
青木毅,大阪工业大学毕业生,33岁即在业务员中脱颖而出,五年内业绩全国第一。36岁创立顾问公司Realize,42岁开创发问型业务,成为东京、大阪等政府机构的指导者。43岁个人和代理店业绩均全国第一,获世界大奖。2016年至今,他设立发问型沟通协会,致力于普及发问型沟通。
推荐理由
《会提问才是好销售》这本书基于销售实践,深入剖析了销售过程中的提问技巧,从客户需求出发,通过提问建立信任,引导客户达成购买意愿。书中涵盖了从新客户开发、赢得客户好感到合约签订、售后跟踪等各个环节的提问策略,为销售员提供了一套实用的销售方法和技巧。
适合哪些人读
这本书适合以下人群阅读: 1. 销售行业从业者,尤其是初入行或希望提升销售技巧的销售员
2. 企业管理者,特别是负责销售团队管理的领导
3. 希望提升沟通能力、改善人际关系的朋友
4. 对销售心理学和沟通策略感兴趣的读者。
书籍脑图
目录
销售员的最大武器是“提问”
第1章 新客户开发:开场白的11个技巧
●通过寒暄引起客户关注
●销售要以退为进,不能急功近利

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用户评论
在西西弗花了一个小时读完,感觉有些不太符合中国民情。
销售人士必读:1. 提问式销售的具体操作手法,50问,目前能执行起来足以;2. 老客户推荐挖掘部分有个亮点:对还未成交的客户也可进行老推挖掘;3. 作为销售的自我提问:目标感,反思,提前预演;
所谓“目标”,就是能让人成长的东西。 有了目标就会知道自己必须要做什么,哪些事情才是必要的。这样能让我们得到成长。如果没有目标,人就不会去改变自我,也就无法成长
销售无处不在
老推的环节,给我解决了目前工作上的一个困惑,挺不错的,实施了以后看看。
一本你看完小朋友都不想跟你买玩具的书
好问题比好答案更重要; 多提问,也要对自己提问; 感知——认知——考虑——行动; 想法越强烈,就会越早付诸行动;
日语翻译过来太别扭了,有一些帮助。其实核心仍然是满足对方的需求,提问的目的是挖掘对方的需求
书籍解析
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