书籍介绍
这不是一本教人话术与逼单技巧的销售手册，而更像一份持续13周的个人品格训练计划。作者贝格特以保险销售员的身份，把富兰克林的十三项美德拆成每周专注练习一条的清单：对外保持激情、记住客户姓名、真心欣赏他人；对内节制、勤勉、诚实、中庸。读者最看重的，恰恰是这种「把成功拆解成可执行动作」的朴素——道理简单到近乎老生常谈，却因需要长期坚持而显得稀缺。它适合刚入行、想建立职业节奏的人，也适合把销售当作修行、愿意用半年时间验证「品格即业绩」的读者。当然，也有人批评它半干货半鸡汤、例子过时；但正因如此，它更考验读者能否越过励志外壳，真正去实践。
用户评论
这不就是励志书么？书托打五星都能原谅，那是生意，普通人打五星，真是愚昧不堪。想起当年初中也信奉过这种书。羊皮卷系列真是遗祸甚广。
羊皮卷之一。很有收获。销售虽然是件很功利的事，但也有做人的道理。
一半干货一半鸡汤，很实用，适合多看几遍。
其实我是读的蓝皮的中文版，豆瓣居然没有收录，只能记在这里。这本书说的都是特别简单的道理，所以读起来可读性很好，有些词语的使用，必须要看了下面的举例才能真正明白深层的意思。初做销售的人，可以按作者的13点每周做一点，然后循环做下去的方式来开始工作，相信有不少的收获。我打算把这十三条写下来，贴在书桌上方，温故而知新。
标题吸引了我，因为我也经历了失败，还没到成功
看完后有收获，但更重要的是需要去实践，毕竟有些例子拿到今天，能否成功是个问号，富兰克林的13要素，需要真正地去坚持，去实践
后来不做销售了。但是这本书让我学到了一个点，永远都要充满激情的对待生活，才算对得起自己。
对外激情有序考虑他人的兴趣问题关键点平静真诚事业的知识欣赏和颂扬快乐记住姓名和面孔为客户服务要付诸行动，对内节制沉默有序解决问题节俭勤勉诚实公正中庸保持清洁稳重朴实谦逊心对心的交谈经过13个星期的努力你肯定会因自己的进步而惊奇
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