书籍介绍
“硬球”是本书独创的一个寓意深刻的概念，它在本书中既指政界人物为了胜出、权力和成就，而展开的讲求实际、大胆出击、不畏艰难、“过关斩将”的竞争游戏，也指他们进行这种“硬碰硬”或者说“打硬战”的激烈游戏时，所使用的各种巧妙有力的手段与技巧。 在马修斯看来，世界就是一个大球场，或者说许多球场，只有那些能玩硬球的人才能成功。一个人如果掌握了硬球游戏的法则，在这个日常生活充满了政治权谋的世界，他就能赢得一席之地，并且发达辉煌。“硬球”既硬又圆，用来喻指大人物们的游戏和手段确实再恰当不过了。
AI导读
核心看点
- 揭示政治即人际关系的本质，强调一对一零售政治胜过宏大演讲。
- 提出索取比给予更能建立忠诚，求助是扩大支持网络的最高境界。
- 详解处理盟友、敌手、交易与名声的实战策略，如让敌人站在前面。
适合谁读
- 身处职场竞争，渴望提升影响力与管理技巧的职场人士。
- 对美国政治运作机制及权力游戏底层逻辑感兴趣的研究者。
- 希望学习人际博弈、谈判技巧及建立个人声望的进取者。
读前提醒
- 本书基于美国政坛案例，需结合本土文化背景灵活理解应用。
- 内容偏重权谋与策略，部分观点可能显得冷酷，需理性看待。
- 建议重点阅读盟友与敌手章节，后半部分对普通人参考性较弱。
读者共识
- 观点犀利透彻，被誉为职场政治类书籍中的经典之作。
- 部分读者认为案例过于美国化，难以直接投射到日常生活。
- 被评价为马基雅维利主义的实践手册，需阅历配合方能领悟。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "当你开口向某个人请求帮助的时候，你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。你争取到越多的赌注，你输掉的几率就越小，因为你的基本支持者网络进一步扩大了。然而，很多人都克制自己不愿启齿请人帮忙，因为他们觉得那样做等于承认自己弱小，他们认为坚持依靠自我才是力量的象征。这种“一切自己干”的心态，有可能是十分致命的。对于一个参与竞争的人来说，那样的心态会限制并孤立他，导致他没有同盟者。 一个人在被追求的时候总是产生快感，高明的政治家都知道这个小私密。他们懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于你只是在要求他付出，你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。所以，那些四处争取资金和拉选票的候选人，其实"
- "那些在大型组织和机构中处于权力顶端的人，无论他们是男是女；无论他们所在的机构是一个公职机构还是一个私有机构、一个政治机构还是一个公司，都是因为能够对整个机构和其中的成员有深刻的了解才得以成功的。他们的成功不是靠演讲得来的，而是依靠倾听；不是依靠颐指气使地指挥和下命令实现的，而是依靠用正确的方式向下属们提出恰当的问题。 在我多年的工作生涯中，我同各种各样的政客打交道。有的人正直；有的人狡诈；有的人彬彬有礼；有的人野蛮粗鲁。他们通过不同的方式运用沉默这一武器。从事政治这个职业决定了他们需要用言语来为自己做广告来宣传自己，扩大自己的知名度，同时也需要他们能够巧妙地运用沉默这个工具在最为关键的事件中发"
- "不吝于向人启齿求助是所有权力游戏中的最高境界。 人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被别人重视。 有件事情你应该明白：人们喜欢别人求到他。 如果你想交一个朋友，就请他帮你一个忙。"
- "“政治就像挨家挨户推销保险，我没干这行之前就是做保险的。有的人会买你的，有人的却不会。你敲了100家门，只有9家会喊住你，要看看你的广告。在那9家人里面，最后只有3家会买你的保险，你要做的就是把保险卖给他们。但是，如果你不是把100家都一一敲过去，你是找不到那3家人在哪里的。”"
- "那是所有伟大的政治人物都非常珍和赞赏的一种宝贵智慧一一如果要了解并影响你的同伴，你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上，而应该密切注意和他们个人关系最大的那些事情。 在校园之外也同样如此。无论你在宗教和哲学上有什么偏好、你都千万不要做一个惟我主义者。也就是那种以为世界上只有他一个人存在的家伙。如果你专注于自我，你一定会失败。高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我。"
- "“紧紧地拥抱你的朋友，但是你必须更紧地拥抱你的敌人，抱得他们足够紧，使得他们连移动一下都不可能”。 这一训诫不仅适用于政治，在所有的领域都是金科玉律。不论你是干什么的，如果你想雇用最棒的人，请你务必要留意你的那些最强有力的敌人和对手。请你务必记住：才智就是才智，它不分敌友，无论你们今天的竞争是多么残酷激烈，但你永远也不要忘记，也许有一天你会需要你的敌人的帮助的。实际上，如果你不能和你的对手顺便在别的什么地方做点交易的话，这才是令人不可思议的呢。此外，雇用你的对手还能显示你的胆量和魄力。它不仅能够增强你的名望和决断力，而且往往还能削弱你的对手的势力。 当然，我们的本能冲动会使我们竭力回避那些和自"
- "任何飞来之箭，都要立刻反击 克林顿竞选建立“迎战委员会”。任何攻击都反击。征兵记录，吸食大麻，桃色事件等。任凭攻击，何等脆弱，何等易受伤害。1 当对方撒谎，毫不犹豫当场揭穿 2 奚落对方 3 柔道防身术 － 借助攻击的力量击败对方 记者就是敌人 永远不要忘记，对于低级别的记者，记住他们事业刚刚起步，为扬名立业绞尽脑汁、辛苦钻营。他们和你不在一个体系，当你告诉他人你的痛苦，他们的神经异常兴奋，为抓到别人的污点欣喜若狂。 让你的敌人站在你的前面 不知多少次看见议员大步穿过会议厅，与刚唇枪舌战的对手漏肩搭背、插科打诨、嘻嘻哈哈聊家常，一起走出大厅。1 显示出力量 2 知己知彼 3 可以随时准备与对手"
- "那些在大型组织和机构中处于权力顶端的人，无论他们是男是女；无论他们所在的机构是一个公职机构还是一个私有机构、一个政治机构还是一个公司，都是因为能够对整个机构和其中的成员有深刻的了解才得以成功的。他们的成功不是依靠演讲得来的，而是依靠倾听；不是依靠颐指气使地指挥和下命令实现的，而是依靠用正确的方式向下属们提出恰当的问题。"
作者简介
克里思・马修斯在美国是一个家喻户晓的人物，如果走进美国，你会发现许多城市的大街上都张贴着他的巨照片。而奠定他的名声的就是这部百年难遇的经典之作、被《读者文摘》评为最佳非小说类作品的超级畅销书。 马修斯曾先后担任美国参议员弗兰克・莫斯的助手、第39任总统吉米・卡特的演讲撰稿人、国会众议院议长蒂普・奥尼尔（第95-99届）的首席助理兼发言人，数十年生活在政坛高层的幕前幕后，经历，目睹了许多政治人物的沉浮成败，是一个真正了解政治，懂得政治的人。 马修斯认为，政坛风云人物的成功智慧与从政艺术，不应该只对雄心勃勃的政界人士有价值，其中包含了人类永恒的真理，应该公诸于世让更多的人分享，去实理人生，事业的成功与辉煌。所以，他便写下了这本揭示政坛成败潜在法则，像优秀小说一样脍炙人口的佳作。 自1988年首版以来，本书在美国一直畅销不衰，并被迅速译成其他语种，在许多国家流传。它不仅受到政界人士的钟爱，也备受企业家、公司白领、大学生、青年人的欢迎。 本书的问世使马修斯获得了“政治游戏的分析师”、“当代的马基雅弗利”的称号。 克里思・马修斯现在是全美广播公司电视网（CNBC）《硬球》节目主持人、《旧金山观察》的高级评论员。
目录
用户评论
基于马基雅维利主义的实践手册，书是好书，原则也给出来了，但读者的经验和阅历跟不上的话，看完也是白搭，还是得理论跟实践结合起来才行。
现在的政客还是遵循马基雅维利和霍布斯在几百年前制定的原则——结交关系，利益至上，不讲道德。正如下木总统一样殚精竭虑，时刻提防所有人，因为政治本身的游戏规则就是hunt or be hunted。硬球，大概就是和某人提出的打铁还需自身硬一个道理，不断放弃自尊，追求短期和长期利益的最大化。
在乎道德，注重操作技巧。
一对一零售政治；索取比给予还好 ，在一个人身上付出得越多，你对他就会变得越忠诚; 与带你来的人共舞 ;让你的敌人站在你的前面 ; 对任何飞来之箭，都要一一反击 ; 说话是为了更好的沉默 ;“对他人的品位表示适当的尊敬和顺从;施展到你的竞争对手身上的最无耻的伎俩就是抬高他，高过能力
2011-9-13 中国缺少过硬的、有良心的书评人。书摘是很好的东西，可以省去你的时间而又不太错过精华。推荐看一些详细的又不失重点的书摘，同样受益。
一切政治都是乡土的。
精彩 @2019-10-20 23:08:28
填补了我对政治的很多空白
勉强可以读一读
十多年前，刚出来工作时看过。印象不深，感觉没什么干货。
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