书籍介绍
《医药营销医药代表实务(第5版)》分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。
用户评论
第六版。学习了。
算是入门书吧。
好书。可惜有点老。
非常不错的一本书，能够看出作者确实经验丰富，言之有物，不是很多作者那种无病呻吟，纸上谈兵！
医药代表入门级图书，读完这本书，虽然不做这个职业，但能感受到这个职业的心酸。
（图书馆阅览到的）放在2001年这本书属实不错！！！五星给作者“做第一个吃螃蟹”的人第一个写医药行业书的人。另外这本书属实传播的价值观，励志人生观都相当精湛不错！就是有点老哈哈哈哈。在想要不要买一本收着！
出版时间比较久了，但是在当时绝对是一本内容非常丰富且细致的关于医药流通末端（医药代表实务）的书。在大学期间15年读的，算是医药代表行业的启蒙书了，内容非常详细，小白出道的第一本基础书
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