书籍介绍
在竞争激烈的市场环境中，销售人员常常面临各种挑战。而《大客户销售实战篇》正是为这些挑战者量身打造的。它以通俗易懂的语言和生动的案例，帮助销售人员深入了解销售的本质，掌握销售的艺术，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
作者简介
齐洋钰 Cherry Qi 是一位具有十多年市场营销顾问和培训教育经验的资深人士。她曾服务于惠普、英特尔、西门子等国际知名公司，擅长行业销售和培训体系设计与实施。作为资深讲师，她深受学员欢迎。同时，她是《哈佛商业评论》签约作家，定期发表学术文章。徐晖，拥有十余年企业销售培训经验，曾担任销售培训总监等职位，擅长市场营销和B2B销售，并为多家企业提供定制课程研发和培训授课。他也是《商业评论》签约作家，定期发表营销管理文章。
推荐理由
《大客户销售实战篇》这本书通过丰富的案例分析和深入的销售策略讨论，全面覆盖了销售过程中的关键环节，为销售人员提供了实战性的指导。书中不仅阐述了销售才能的培养和团队协作的重要性，还详细探讨了如何应对市场竞争、客户关系管理和项目实施等多个方面的问题。它不仅是一本实用的销售工具书，也是一本启发思考的智慧之书。
适合哪些人读
这本书适合所有从事销售工作的人员，尤其是那些希望提升销售技能、扩大市场份额、建立客户关系和提升团队协作能力的销售经理和销售人员。同时，对于市场营销、企业管理等相关领域的专业人士，本书也具有很高的参考价值。
书籍脑图
用户评论
做销售的时候看的一本书，还做了思维导图笔记，其实当个故事书看也可以
工作需要，努力学习中，知己知彼百战不殆！产品销售？方案销售？顾问销售？
实战篇跟第一本比较重复，细节方面可以参考
太垃圾，里边的人名和公司名都用上abcd了，讲的事乱七八糟，没逻辑，纯属瞎编乱造，浪费书钱
感谢，很实用
做销售一定要耐心，拜访和带看不要停。
和那些不实用而浅显的翻译书相比，这本书非常实用，回答很多中国销售，想问，问不出，答不上来的问题。我甚至觉得适合不定期的拿出来温故而知新。
每篇小故事最后问的一些设问也非常的有启发。
于瑞金医院门诊五楼
看完《大客户销售：谋攻之道》后，没有什么感觉，搜豆瓣时，才发现还有这么一本书，马不停蹄看完，反复对比之前《谋攻之道》的笔记，这简直就是大客户销售方法论的实操课，学到太多东西，无法一一详说，只得反复观看，在以后的实践中去不断复盘，提升自己，与自己的理论和实践交融一体，期待基业长青，总之，强烈推荐此书，逻辑清晰，案例精彩，吹爆它，不能让这本书的真知灼见埋没在汗牛充栋的平庸之作中。
好书
Z-Library