书籍介绍
在商业环境中，大客户销售一直被视为企业盈利的关键。然而，随着市场环境的不断变化，传统的销售方法已经不再适用。本书通过详实的案例分析和深入的理论探讨，为销售人员提供了一套全新的销售策略，帮助他们更好地应对复杂的市场环境。
作者简介
徐晖，SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，曾担任全国性金融公司销售培训总监，构建了全国销售队伍三级培训体系。他具有十余年企业销售培训经验，专注于高科、工业、金融等领域的B2B销售，为多家世界500强企业提供定制课程研发和培训，致力于提升客户公司业绩和员工销售能力。齐洋钰，同样为SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，拥有超过十年的销售咨询和培训教育经验，专注于IT、工业和银行业销售变革，帮助客户提升大客户销售“赢率、利润率和客户关系健康度”。
推荐理由
《大客户销售：谋攻之道》一书全面深入地剖析了大客户销售领域的核心策略与技巧，针对销售过程中的各个环节提供了实用的指导。书中不仅涵盖了销售基本概念、客户采购行为分析，还详细介绍了销售流程、客户经理自我修炼等内容，为销售人员提供了一套完整的销售知识体系。这本书不仅有助于提升销售人员的专业能力，还能帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
适合哪些人读
适合从事大客户销售工作的专业人士
对销售管理和销售技巧感兴趣的职场人士
企业培训师和企业管理者
市场营销和商务人士。
对销售管理和销售技巧感兴趣的职场人士
企业培训师和企业管理者
市场营销和商务人士。
书籍脑图
目录
用户评论
区别于经常看的营销书籍，这本是特别好的B2B销售方法论，具有战略又有战术，并且对于一般客户的分析非常到位（侧重企业内部架构，不同层级员工之间的关系链），个人觉得第一册比第二册更务实。
相当不错
没什么意思的书，有些方法
逻辑严谨，条理分析到位。从概念，到准备，到流程，顾问式销售的方法介绍详细，有一定的实践性。
一般，写的比较散，逻辑性也不高，不知道为什么评分这么高
感觉可以作为大客户销售入门学习工具书，理论较多，技巧较少。
着重了解了大客户销售的道与术，道说的多一些，但也是事实理论居多。
2018.6.非常系统。受益颇多
2022年再次浏览，最后一章节，术，道，法的论述非常的经典，值得经常玩味。
比较浅显，方案不要随便给，要看人，摸需求
对于大客户销售来讲本书算得上教科书了，打个比方：销售如同打仗，大客户销售就是一场战役，每个销售员都是这场战役的指挥官，通过客户的采购流程、采购标准、组织架构、五维等方面来组建沙盘，根据沙盘来制定策略，结合销售流程来把握节奏，利用信任、关系、需求迫切程度等因素来推动局势发展，寻求相对战场上的绝对优势，最终拿下客户。换句话讲，胜兵先胜而后求战，取胜点在于如何让客户中的决策者更相信我方能更好的满足他的需求，不管是组织需求还是个人需求。而本书就是帮助销售员打赢这场战役的指导书。
谈过去的项目，这招真绝
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