谈判兵法（修订版）

硬到不决裂，软到不屈服

让商机和盈利无处不在的谈判谋略

◆ 如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？

◆ 面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO ？

◆ 如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？

◆ 面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？

通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0 思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。

本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。

中国最具实力谈判策划专家

武向阳（Sunny Wu）

◆ 广东省东方谈判发展研究院院长

◆ 亚太国际谈判学院院长

◆ 世界大师中国行创始人

武向阳师从克林顿首席谈判顾问、全球超级畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者罗杰·道森，为其中国区总代理人，并于2008年将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国，帮助成千上万的学员成为谈判专家和行家。

2012 年，武向阳发起并成立亚太国际谈判学院，聘请罗杰·道森为名誉院长，联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用，致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。

2016年2月2日，广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立，武向阳作为主导发起人出任院长。