书籍介绍
《销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队》内容简介：销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上近20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。
在书中，作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议，系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”；同时以自己特有的深刻洞察与思考，开创性地指出销售管理者应转变思维，学会向方法要业绩。
国内销售管理实战派第一书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人，都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点；任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人，也可以找到与之有效互动的“把手”；而对于一个销售经理，则会了解到自己究竟应该如何管...
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用户评论
很适合销售管理小白学习
非常棒的书，推荐阅读。成长性公司的管理者大多不是那么训练有素，仅凭自己的经验，这本书的经验值得借鉴。
仲老师非常经典的书籍，虽然我不是医药销售行业的，但是读此书依旧有很大收获，每个章节写得非常详细。
泛泛而谈
全书围绕“如何带出高效团队”而进行，从团队、沟通、业绩、危机四个部分详细阐述。
因为题目叫《销售经理的22条军规》，然后在书里明确的提了22个观点，或许因为作者是实战派出生，所以提的都是操作性很强的观点，所针对的问题也很切合实际。比如，在业绩部分，关于客户的一条军规“不是所有客户都需要关注”，然后从了解客户的四大背景、剔除非目标客户、划出重点客户、重点客户比例为30%四个方面进行详细阐述，从思维方式到实操动作，皆有较强的借鉴性。
销售经理永远要盯着目标，而不是看谁对谁错。
不太喜欢 看的很快 感觉都是很浅的道理
能感觉的出作者有丰富的实战经验，缺点是逻辑很差和讲了一堆大道理，关键是具体怎么做？涉及甚少，适合新手阅读。
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