国际广告商务译丛

一个广告必须针对产品设计一个其他同类产品没有的能吸引受众注意的独特的卖点。所以广告虽然是艺术却需要进行精心的科学的设计，而不能去宣传夸大商品本没有的东西，这样就成了一场“骗局”。而一个好的广告在取得成效之后，也没必要随着市场而任意去变动。设计广告时要避免吸血鬼式多余的会分散观众注意力的其他元素，专注于产品的最大卖点即可。

记录了USP独特销售主张等众多卖货的广告原则，这本书有力地证明，USP是定位理论的重要来源。一个理论不仅得实用，还得有传人长期刻意推广和研究，不然就很容易失传，或者被他人吸收而成为其他派系的观念。书名译做广告的真相，会更贴切。

字字珠玑，直达中心。

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广告的USP，看得太远就不是，看得太近也不是，远和近是一种尺度，广告人的把握变得重要的很。