书籍介绍
在当今这个快速变化的时代，企业面临着前所未有的挑战和机遇。如何把握客户需求，创造客户价值，成为企业成功的关键。而《价值主张设计》正是为了帮助企业和团队应对这一挑战而诞生的。它揭示了价值主张设计的核心要素，并提供了实现客户和企业的双赢的策略。
作者简介
亚历山大·奥斯特瓦德是国际畅销书《商业模式新生代》的第一作者，同时也是Strategyzer软件公司的联合创始人。他发明了商业模式画布，成为全球许多知名企业如可口可乐、通用电气等使用的战略管理工具。奥斯特瓦德博士不仅是一位充满激情的企业家、演讲者，还在世界顶尖大学和公司发表演讲，传播商业模式创新理念。他与其合著者伊夫·皮尼厄等共同推动商业模式创新领域的发展。
推荐理由
《价值主张设计》一书通过详细阐述价值主张设计的方法论，为企业和团队提供了实用的工具，帮助他们更好地理解客户需求，设计出更符合客户期望的价值主张。书中不仅介绍了价值主张设计的基础理论，还通过具体的案例和技巧，指导读者如何在实际工作中应用这些理论。对于希望在激烈市场竞争中脱颖而出的企业和团队来说，这是一本不可或缺的指南。
适合哪些人读
适合所有希望提升企业竞争力、优化团队协作的企业管理者
致力于创新和创业的创业者
市场、产品、设计等相关领域的专业人士
以及对客户价值创造和商业模式设计感兴趣的读者。
致力于创新和创业的创业者
市场、产品、设计等相关领域的专业人士
以及对客户价值创造和商业模式设计感兴趣的读者。
书籍脑图
目录
用户评论
核心观点是“契合”。价值主张的一方是用户，他们有日常工作的流程，有未被满足的痛点，有希望获得的收益；另一方是公司，提供产品与服务，解决用户的痛点，为用户提供收益。除了这个主要观点之外，还涉及了商业模式确认、测试、发布过程中的重点流程，基本原则就是集思广益，先搞起来。
歪国书逻辑强，歪国书太啰嗦。1.客户细分：场景+痛点+收益；2.价值主张：产品和服务+痛点缓释方案+收益创造方案；3.前两者的契合：问题-方案契合、产品-市场契合、商业模式契合；4.整体围绕1.2.3.的梳理，注意动机、量化、方法、排出最痛点。5.今天心情不好，就写这么多吧。
价值主张设计的核心是寻找到客户所需的价值主张，并在后期始终与客户需求保持一致，工具
1、环境图
2、商业模式画布：创造商业价值
3、价值主张画布：为客户创造价值
A 220303 价值主张分析框架可以参考
J 220311 A带领下读过
工具書
这学校推荐的书的目的是什么？
补标记，大三时候国庆作业看的书，如果不是翻朋友圈小作文看到，根本想不起来对我还挺受用的一本书的书名。其中的最小化可行产品（MVP）概念真的对我影响深远。今天也再提醒自己：有些事只需要做出来最小化可行产品就可以，就不要勉强花时间做得更多。
了解客户的痛点
认清自身的价值
产品经理 apple图书读的 确实和书评一样，学会两张图足以。
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