书籍介绍
这本书最独特的地方，在于它把'战略'从管理学的抽象概念，拉回到一个朴素而锋利的问题上：你的行业里，究竟有没有别人进不来的壁垒？作者Greenwald是哥伦比亚商学院的教授，他坚持用投资者的眼光审视竞争——不是看你的产品多差异化，而是看谁能长期获得超额利润、谁只能拿到微薄的正常回报。全书围绕'进入壁垒'这一核心，层层拆解规模经济、学习曲线、先发优势背后的真实逻辑，甚至大胆指出：快速增长的市场未必是福，反而可能侵蚀在位企业的护城河。它不教你'如何赢'，而是教你'如何不被竞争拖垮'。适合那些读波特读得云里雾里、渴望一套清晰可操作的分析框架的读者，也适合投资领域想给'护城河'找到坚实理论支撑的人。
AI导读
核心看点
- 简化战略分析，聚焦进入壁垒
- 市场规模增长或削弱规模优势
- 区分竞争优势与运营效率
读者共识
- 逻辑清晰，比传统战略书更易懂
- 巴菲特门徒格林沃尔德经典之作
- 部分读者认为内容略显重复啰嗦
精彩摘录
- "在追求这些机会时，一定要记住目标市场规模的迅速增长对于在位企业而言是“负债”，而不是资产。 在位企业也可以先发制人，不用等到对方有了行动才反击。总之，任何将可变成本转化为固定成本的措施都会巩固规模经济效益带来的竞争优势。"
- "对于源自规模经济效益的竞争优势而言，一般而言市场规模增长会削弱竞争优势，而不是增强竞争优势。这种竞争优势的强度与固定成本的重要性直接相关 。"
- "对其他部件和应用软件这两个细分市场的简短处理仅仅是为了启发读者思考，并未形成定论。要对这些细分市场进行深入分析，需要达到与软件及CPU细分市场同样详尽的程度。我们把其他部件和应用软件这两个细分市场包括进来，主要是为了说明战略分析的要点：最好从简单着手，唯有在必要时复杂化。不适当的复杂化会导致各种因素无法被完好地理解。图4-5是约翰·斯卡利和苹果其他管理层于20世纪90年代初期制作和使用的苹果愿景图。它试图描述信息产业的结构，但由于太复杂以至于没有什么实际用处，苹果四处出击却一无所获。在截至2003年9月的财年里，苹果的销售额比1995年下跌了超过40%，而且营业利润近乎零。尽管苹果有史蒂夫·乔"
- "“若没有力量阻挡竞争者的进入，行业利润率就会被拉低，效率高的企业也最多只能获得正常的投入资本回报率。创造战略机会的是进入壁垒，而不是差异化本身。”"
- "最后，对于源自规模经济效益的竞争优势而言，一般而言市场规模增长会削弱竞争优势，而不是增强竞争优势。这种竞争优势的强度与固定成本的重要性直接相关。当一个市场快速增长时，固定成本在一定程度上是保持不变的，然而可变成本至少和市场增速一样增加。于是，不可避免的结果是固定成本占总成本的比例随着市场规模增长而下降。 这削弱了在位企业规模较大带来的优势。试想有两家企业，一家是在位企业，另一家是新进入者，它们在一个每年需要投入10万美元固定成本的市场中竞争。如果新进入者的年销售额为50万美元，在位企业的年销售额为250万美元，那么固定成本占新进入者年销售额的20%，占在位企业年销售额的4%，差距为16%；如果"
- "若以事后诸葛亮的角度，飞利浦的光盘战略值得批评检讨。然而实际上很多企业都梦想着在快速发展的市场中依靠先发优势获利，但是大多数这类战略的结果并不比飞利浦好多少。飞利浦的案例解释了这其中的原因。 对于企业而言成为先行者往往是一把双刃剑。一方面，学习曲线效应可以帮助先行者的可变成本随着累计产量的增加而下降；另一方面，后面建的技术设备比之前的更有效率，这是所谓的年份效应，对先行者不利。在一个像光盘市场这样规模巨大且快速成长的市场里，无论是先行者还是后面的进入者，累计产量的增长和学习过程都同样迅速。学习曲线的边际效益递减会缩小先行者的优势，于是年份效应就占据主导地位。这时，不断发展的光盘市场将会吸引更多"
用户评论
great insights on competitive advantage and barriers to entry
坦白说并没有觉得比波特的方法简便多少，相反地反而觉得作者看问题的角度比较局限，除此之外，浓浓的书生气，不知道作者是否有成功的资本配置和投资经历。话讲很累赘，同样的东西喜欢说好几遍，尽管还是有一些闪光点的。总体来说还算是本不错的书，但比起格拉沃姆的经验观点便差远了。
Greenwald提供了从投资者角度思考战略的方法，与管理学中的战略角度略有不同，可谓醍醐灌顶。看到评论有人质疑Greenwald没有实战经验我也是呵呵了
讲战略的书里逻辑最为清晰的一本
有一些想法很有洞见。more rounds to read
商业壁垒教科书
诶基本就和上课讲的从结构到案例都差不多，就是有时候有点废话重复来重复去，但瑕不掩瑜吧。
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