AI导读
核心看点
- 提出5A新购买路径，取代传统AIDA模型
- 强调线上线下无缝整合的全渠道体验
- 聚焦年轻人、女性、网民等数字亚文化
适合谁读
- 市场营销从业者与数字化转型管理者
- 希望提升品牌影响力的企业决策者
- 对数字营销趋势感兴趣的学生与研究者
读前提醒
- 重点关注5A模型及PAR、BAR指标
- 结合行业原型理解不同营销手段
- 注意理论框架与实际案例的平衡
读者共识
- 理论体系完善，逻辑清晰易读
- 实操性较强，但全球案例略显不足
- 每章总结友好，适合入门与进阶
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "在今天，过去那种传统的依靠重复持续的品牌认证和定位，已经不足以实现成功了。随着新型技术的出现、产品周期的缩短和趋势的迅速变化，品牌只有具有动态性，才能在各种环境下适应自如。然而，这其中不该变化的，是品牌的特性和密码。品牌特性是品牌存在的理由，只要品牌的密码能岿然不动，其外部的特征就可以随意变化"
- "营销人员的职责是引导客户完成从了解品牌到最终实现品牌拥护的全过程。"
- "营销1.0就是工业化时代以产品为中心的营销，解决企业如何实现更好地“交易”的问题，功能诉求、差异化卖点成为帮助企业从产品到利润，实现马克思所言“惊险一跃”的核心。营销2.0是以消费者为导向的营销，不仅仅需要产品有功能差异，更需要企业向消费者诉求情感与形象，因此这个阶段出现了大量以品牌为核心的公司。营销3.0是以价值观驱动的营销，它把消费者从企业“捕捉的猎物”还原成“丰富的人”，是以人为本的营销。营销4.0以大数据、社群、价值观营销为基础，企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。"
作者简介
菲利普·科特勒，美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S. C. 强生荣誉教授，被誉为“现代营销学之父”。他被《华尔街日报》誉为“六位有影响力的商业思想家”之一，所获奖项和荣誉众多，蜚声国际。他获得芝加哥大学经济学硕士和麻省理工学院（MIT）经济学博士学位。其著作被翻译成25种语言，是国际论坛的座上宾，国际影响力十分深远。
何麻温·卡塔加雅，MarkPlus营销公司创始人兼首席执行官，获评英国特许营销协会“奠定未来营销业的50位哲人”。于内布拉斯加大学林肯分校获泛太平洋商业协会颁发的杰出全球领袖奖。现任亚洲小企业理事会主席，该组织是国际小企业理事会的亚洲分支，同时他还是亚洲市场营销联盟的联合创始人之一。
伊万·塞蒂亚万，MarkPlus营销公司的首席运营官，主要负责企业定制营销战略。他擅长写作与演讲，同时是Marketeers杂志的首席编辑，获西北大学凯洛格管理学院的工商管理学硕士学位和印度尼西亚大学工程学硕士学位。
目录
用户评论
多一颗星给非常读者友好了，每章最后都有总结
更加具体的描述了很多how 的部分，更具实操性
1/50 of 2019. 提供了完善的理论体系，可以按图索骥的思考，但实例较少，缺乏一些全球性的实践。
16年出版的话，还是可以的
脑袋瓜被refresh
Catchy read
Very well written! Learnt a lot from this book and will take a real shot out of it too.
全是干货，对于做digital marketing工作的人，很有必要仔细读懂。我自己读完又买了五本当作新年礼物送给我的小伙伴们。
这本书注重数字营销，着重以RACE方法来讲述数字营销的过程。
在Reach步骤里，Philip认为新营销应注重女人和青年用户的选择，以具体数据阐述理由。“随着时间的推移，YWN所代表的重要性和影响力开始影响主流文化。”女性有耐心和兴趣通过研究为最好的选择，并在成为任何产品和服务的看门人，营销人员提供给家庭扮演重要的角色。尽量吸引年轻人，因为他们是早期的用户，在不久的将来，他们可能是主要的，也可能是最有利可图的客户。与男性相比，女性在零售业可能拥有更多的购买力。在数字经济中，吸引女性可能会参与更多的市场份额，而且越来越多的女性正试图经历从家庭到工作的过渡。
关于OCR(Organic click rate)和SEO等技巧和工具也在本书中有详细介绍。
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