书籍介绍
《蓝海战略》最经得起推敲的，不是「红海／蓝海」那个一聽就懂的口号，而是它逼你动手的那套工具。读者反复回味的，是「战略布局图」——把你自己和对手的业务要素拆开、摆上同一张图，然后冷静地问：哪些该剔除、降低、提升、创造。这种「先战略再战术」的强迫式梳理，让很多原本各自有理的提案无处躲藏。它真正打动管理者的地方，在于把「价值创新」从一句口号变成可执行的步骤：先确认买方效用，再谈价格与成本，最后看落地是否可行。当然也有读者嫌它名词堆砌、篇幅冗长。正因如此，它更适合愿意拿自家企业当案例、亲手填图的人，而不是只想找一句激励口号的读者。
作者简介
金偉燦（W. Chan Kim）
歐洲商業管理學院策略與國際管理教授，波士頓Bruce D. Henderson的主席。在加入INSEAD之前，他是密西根商學院的教授。他擔任許多跨國公司的董事會成員或顧問並發表了大量專業論文，並獲得Eldridge Haynes獎。
莫伯尼（Renée Mauborgne）
歐洲商業管理學院的傑出學者並擔任策略與管理教授。世界經濟論壇(WEF)的研究學者。目前的研究領域，着重在知識經濟的策略、創新和財富創造。
AI导读
核心看点
- 提出价值创新，摆脱红海恶性竞争
- 研究非顾客需求，开创全新市场空间
- 兼顾差异化与低成本，重塑商业逻辑
读者共识
- 颠覆传统思维，提供全新战略视角
- 部分读者认为内容冗长，略显空洞
- 经典之作，适合搭配实践案例阅读
精彩摘录
- "蓝海战略的基石是价值创新； 蓝海原则一：重定市场边界 1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品） 2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场） 3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人） 4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒） 5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感->功能） 6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果） 蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略 布局图"
- "《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。 如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的新的内容，其中包括作者的最新理念和实践内容。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深入其中，并与对手争夺日益减少的利润。作者基础对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创拥有巨大新的需求的“蓝海”，帮助企业进入新的增长市场。 本书向读者提供了一套统一的框架，不仅可以帮助管理者创建实施蓝海战略，也对重要的人事问题进行了解答，以使得企业和"
- "而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。"
- "2 注重全局而非数字(战略布局图----重点突出，另辟蹊径，语言概括 PMS业务方向图)"
- "在红海中， 产业边界是明晰和确定的， 游戏的竞争规则是已知的 。 身 处红海的企业试图表现得超过竞争对手， 以攫取已知需求下的更大市场 份额。 当市场空间变得拥挤， 利润增长的前景随之黯淡。 产品只是常规 性的商品， 而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。 与之相反， 蓝海则意味着未开垦的市场空间、 需求的创造以及利润高速 增长的机会。 尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的， 但绝 大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的， 正如太阳马戏团 所做的那样。 在蓝海中， 竞争是无关的， 因为游戏规则还有待建立。 在红海领域中击败竞争者始终是重要的。 因为红海一直存在， 并将始终 是现"
- "然而，启发蓝海战略的关键灵感很少来自预测潮流本身，而是源于从商业角度洞悉这样的潮流将如何改变顾客所获得的价值，如何影响企业的商业模式。通过跨越时间看市场一一将视线从今天市场所提供的价值移到明天的市场可能提供的价值上一经理们就能主动塑造未来，开创新的蓝海。跨越时间可能比前面讨论过的几种路径都更难，然而通过严格的方式，还是可以做到的。我们不是在谈论如何预测未来，这从根本上来说是不可能的，我们所说的是，从今天可观察到的潮流中获得启发。"
- "很明显，高管们应该做的，就是令企业未来的业务构成向先驱者倾斜，这才是获利性増长之路。"
- "你在考量时，要把非顾客放在顾客前面，把共同点放在差异点前面，把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面"
用户评论
高级管理会计老师课推荐阅读书目，还可以。策略的形成思路值得看看
经典
干货
無論運用在組織或個人都會是很棒的書（雖然還沒實驗！），啟發且詳盡，而並不是日常的空口說白話，一邊看一邊罵根本無法實行的空頭書籍！
关于如何执行蓝海战略的部分，很精彩
我觉得这本书的作用不大，谁都知道蓝海是公司的增长点，但我认为作者忽略了一个很重要的因素，就是想象力。的确能分析竞争对手与自己的差异，找出亮点，但这个亮点是否就能成为蓝海呢？最重要还是想象力，能想像到别人想不到的东西，才能成为蓝海，就像早起颠覆手机行业的ipone，凭借去键盘，Home键，高像素的拍摄功能赢得市场，这些我认为都是要靠想出来的
很多商業書籍的一個大問題，就是把簡短一段話能講完的東西，花了兩三百頁來講。我懷疑這本書也是這樣。我沒看完這本書，因為看了幾頁就覺得虛浮枯燥，沒有收穫。翻到後面跳著讀，也盡是一些名詞堆砌，無法激起一點點閱讀興趣。
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