陈毅贤，中国企业敏捷研究院院长，国泰道合科技有限公司创始人兼CEO，是一位在企业经营管理、人力资源管理和财务管理领域具有丰富实战经验的专家。他曾是《哈佛商业评论》专栏作者，并为多家知名企业提供战略咨询和培训服务。陈毅贤在移动互联网时代经历了企业转型，曾服务于中国三星，担任中科金财集团副总裁。他擅长企业治理顶层设计、组织变革、阿米巴经营体系构建等领域。

《利润裂变》是在学习和借鉴阿米巴经营理念和西方科学管理理论的基础上，实践、认识、再实践、再认识。 如此循环，经过数年的实践和不断打磨，首创的一套融合东西方管理智慧的企业敏捷经营转型模型：道合敏捷经营系统 = 新阿米巴 × 合伙人制 ×数字运营。 这套模型本质上是为企业系统化构建一套平台赋能、员工合伙、数字治理的利润裂变增长模式，让企业更敏捷地适应新经济环境，并保持持续盈利和持续创新活力。《利润裂变》一书，以顶层设计者和落地实践者的视角，对实施方法、步骤以及变革节点等方面均做了系统的说明。 第一章：描绘了新经济时代企业经营管理的新趋势； 第二章：是本书的中心思想章节，重点阐释了企业敏捷经营系统的顶层设计； 第三章：“敏捷经营系统=新阿米巴×合伙人制×数字运营”； 第三章：经营哲学； 第四章：阿米巴组织； 第五章：经营会计； 第六章：内部交易； 第七章：紧接着的章节讲解了驱动人才和利润裂变的阿米巴合伙人制； 第八章：具体的合伙管理方法论； 第九章：阐述了数字运营是如何锁住管理的； 第十章：结合作者的实战经验，重点分享和回顾了敏捷经营转型的全过程及实操经验。

互联网技术正深刻地改变着商业世界，其颠覆性影响从高频试错、快速迭代到扁平化管理已成为企业管理的核心。互联网经济被视为未来发展的主力，不仅变革了传统产业的运作方式，也引发了生产方式和生产关系的重大变革。面对这一变革，企业需适应转型，调整生产关系，以保持竞争力。

文章以凡客诚品和韩都衣舍为例，展示了不同组织管理模式对企业命运的影响。同时，探讨了知识雇佣资本时代的来临，强调了人力资本的重要性，以及企业平台化和组织敏捷化的新趋势。

在高科技企业运营中，企业组织管理的重要性不言而喻。以Google和亚马逊为例，小团队管理、招聘顶尖人才、扁平化、去中心化、敏捷化、无边界等策略，都是提升企业竞争力的关键。互联网时代下，企业组织结构正从层级制向扁平化转变，以满足小众群体的个性化需求。豆瓣网的成功案例，也展示了敏捷小团队在满足小众需求方面的优势。

文章还强调了企业平台化、组织敏捷化的趋势，并提出了如何实现企业平台化、组织敏捷化以及知识等生产要素的合理定价等问题。同时，指出互联网文明对传统企业的影响，以及如何以人为关键要素，实现企业经营管理制度顶层设计落地。

总之，在互联网技术重塑商业世界的今天，企业需关注以下方面：

1. 适应互联网经济，实现生产方式和生产关系的变革；
2. 关注人力资本，重视人才招聘与培养；
3. 推进企业组织扁平化、敏捷化，提升竞争力；
4. 重视小众需求，以敏捷小团队满足个性化需求；
5. 探索企业平台化，实现知识等生产要素的合理定价；
6. 以人为关键要素，实现企业经营管理制度顶层设计落地。

第一章 企业生产关系重构：从雇佣到合伙

顶层设计，源于系统工程，现已广泛应用于政治与经济领域。它着重于全局视角，强调统筹规划，以实现高效快捷的目标。这一概念具有决定性、全局性、整体关联性和实际可操作性等特点。

企业在实施顶层设计时，需考虑未来趋势、战略目标、路径选择、资源分配和管理机制等多方面因素。同时，需注意经营与管理的差异，将经营作为组织发展的核心，从全局视角进行管理。此外，组织平台化和敏捷经营是企业转型的重要方向。借鉴阿米巴经营理论，企业可构建赋能平台，实现灵活前端的敏捷经营系统。

道合敏捷经营系统模型，强调员工与平台利益深度绑定，通过责权对等、孵化裂变和协同共生激发员工和团队的积极性。该模型提倡数字运营，通过数字定量评价、改善和决策来平衡管控与灵活。平台方面采用阿米巴模式，注重物质和精神两方面的满足，打造赋能平台。系统强调经营哲学共有，敏捷小组和独立核算，以实现以员工为中心的数据驱动经营形态，提升企业运转效率。

以T企业为例，案例指出，若未解决意识问题，所建立的系统可能无法使用，强调了转变意识及机制设计的重要性。而日本航空公司的“浴火重生”案例则展示了顶层设计和自上而下的意识转变对企业变革成功的关键作用。

第二章 顶层设计：敏捷经营系统驱动裂变式增长

企业经营哲学的重要性，它被视为企业制度的基础，关乎企业人心与凝聚力。经营哲学实质上是企业的意识形态，通过塑造企业文化，它对员工行为、企业运作和发展产生深远影响。它不仅提供方向和价值观，还能凝聚员工，激发斗志，规范行为，并促进沟通。好的经营哲学需要符合群体意识，尊重客观规律，倡导奋斗精神，并通过可操作的机制实现。建立经营哲学体系要与企业战略相协调，确保落地实施，并形成企业文化。案例如华为的《华为基本法》和阿米巴经营理念，展示了如何将经营哲学转化为企业的实际运作和成功。



第三章 经营哲学：从“要我干”到“我要干”

在当前企业转型的新趋势中，敏捷组织模式，特别是阿米巴经营模式，正逐渐受到广泛关注。这种模式通过将企业分解为独立核算的小团队，促进了全员参与，增强了内部竞争，并激发了组织活力。阿米巴模式还重视经营人才的培养和复制，助力企业快速成长。此外，组织平台化成为敏捷经营系统的关键部分，通过重塑总部价值，为企业提供更强大的支持。

阿米巴模式的组织划分遵循明确权责利的原则，旨在实现自主经营、独立核算和自负盈亏。这种结构通过构建工作流程，使权责更加清晰，员工更加积极主动，形成良性循环。划分阿米巴组织通常分为五个步骤：首先，达成变革共识；其次，理解战略导向；然后，进行业务价值链分析；接着，分析组织现状；最后，设计组织顶层架构。

在划分阿米巴组织时，关键点包括打破传统行政组织架构观念、关注经营核算表以及提升阿米巴巴长素质。同时，文章也指出了划分过程中可能出现的误区，如将纯职能部门视为盈利型阿米巴组织或过度拆分组织。

阿米巴组织的敏捷化演进包括金字塔式职能型组织、矩阵式组织和敏捷团队等形态，强调组织结构需适应市场变化，追求高效运行。小米生态链模式展示了如何通过构建生态圈，实现企业的可持续发展。

通过这些模式，企业能够更好地适应快速变化的市场环境，提升效率，实现持续增长。阿米巴经营模式和敏捷组织模式的兴起，为企业提供了新的发展路径，有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第四章 阿米巴组织：“变态”求存小而美

日本企业在成长过程中，常常面临规模扩大后的管理难题和经营者能力不足的问题，导致企业陷入混乱。稻盛和夫借鉴《西游记》中孙悟空“分身”的典故，提出了阿米巴经营理念。这一理念主张将企业拆分成多个独立的小组织，追求附加价值的最大化，从而培养经营者意识，激发员工创造力。京瓷公司正是通过这种模式，实现了从小型企业到世界500强的飞跃。

稻盛和夫强调现场管理的重要性，认为现场是解决问题的根本，也是发现答案和真理的前提。此外，他还创立了经营会计体系，通过科学收集和分析经营数据，提升经营水平。与财务会计不同，经营会计服务于经营，注重未来，与激励密切相关，服务于内部，聚焦于创造价值。

涩泽荣一在《论语与算盘》中提出的“理念”与“算盘”相结合的经营之道，强调了在儒家思想指导下，通过事业部制量化分权来促进企业发展。在此基础上，松下幸之助发明了事业部制，通过独立核算和责任考核，使员工对经营结果负责。量化分权强调在明确经营理念和原则指导下，实现权力与责任的下放，避免部门扯皮和腐败。同时，经营会计体系作为量化分权的工具，有助于实现权力和责任的统一，推动企业高效、透明地运营。

阿米巴经营模式是对事业部制的继承与发展，通过将企业划分为独立核算的小集体，培养具有经营意识的领导，实现全员参与经营。这一模式强调现场管理，注重经营会计体系的应用，旨在提高企业的经营水平和竞争力。

综合来看，阿米巴经营模式和事业部制都是针对企业成长过程中遇到的问题而提出的解决方案。它们通过优化管理、激发员工创造力、实现全员参与经营等方式，帮助企业实现从小到大、从弱到强的转变。同时，这些模式都强调了现场管理和经营会计体系的重要性，为企业提供了科学、高效的管理工具。

第五章 经营会计：现金为王，量化分权

内部交易市场在企业中的应用，起源于西吉韦奇在1883年提出的内部生产消耗处理方法。这一概念在20世纪20年代随着多职能事业部制的兴起，逐渐成为企业提高效率和降低成本的关键手段。阿米巴作为一种新型虚拟利润中心，通过内部价格机制实现了自主经营和独立核算，对企业内部资源配置效率和竞争力的提升起到了关键作用。

内部市场机制根据竞争和合作关系的差异，分为简单型、合作主导型、竞争主导型和混合型四种类型。这些类型反映了企业在内部市场竞争中的不同策略和模式。

在稻盛和夫的经营哲学中，定价被视为经营的核心环节。他强调，定价需要正确判断产品价值，以实现利润最大化。过高定价可能导致滞销和亏损，而定价过低则可能无法保障合理利润。稻盛和夫还提出，在定价时必须考虑降低制造成本，并将定价、采购和生产成本三者联动。

稻盛和夫在阿米巴经营模式中特别强调了内部定价的重要性。他认为，合理的内部定价可以避免各阿米巴之间的利益纷争。他提出了阿米巴内部定价的四项基本原则：自愿接受、公平合理、服务业务发展和激励约束。

稻盛和夫还介绍了两种内部交易定价的方法：成本基础的内部交易定价和市场基础的内部交易定价。这两种方法都是基于企业内部交易的特殊性，旨在确保内部市场的有效运作。

综上所述，内部交易市场的发展历程和类型展示了企业在提高效率和降低成本方面的不断探索和创新。稻盛和夫的经营哲学和阿米巴经营模式为内部市场机制的完善提供了宝贵的理论和实践指导。通过合理的定价策略和内部交易定价方法，企业可以更好地实现资源配置，提升市场竞争力。

第六章 内部交易：市场压力传导的利器

企业如何通过合伙人制和利益共享机制留住关键人才？随着人力资本重要性的凸显，企业正转向合伙人制，以期提高员工积极性。这一制度强调利益共享和责任共担，让员工成为合伙人，激发其热情和创造力。

然而，合伙人制并非万能，它需要合理的设计和制度安排。文章指出，一次分配的透明度和公平性至关重要，而经营会计体系和经营哲学则能保障这一目标的实现。

阿米巴合伙人制，基于阿米巴组织理念，强调“哲学共有、划小单元、独立核算”。它要求企业首先打造阿米巴体系，包括组织、核算和文化三个方面的准备。接着，设立闭环合伙人机制，如举手制、战功制和裂变孵化制，以激励员工参与经营。最后，通过举手任命大会和设立经营执委会等步骤，让员工从“要我干”变为“我要干”，形成扁平化的企业利益共同体。

阿米巴合伙人制旨在通过任务指标、现金流管理制度等实现业绩管控。此外，转会制度、调解制度等保障经营人才培养，最终实现全员参与经营管理。

合伙人制作为一种企业组织形式，近年来在企业界备受关注。它强调利益共享和责任共担，通过让员工成为合伙人，激发其工作热情和创造力。然而，合伙人制也面临诸多挑战，如平衡风险和业务扩张、建立公平的激励制度等。

文章分析了合伙人制的起源、类型、优点和局限性，并探讨了如何构建一个更完善的合伙人制，以促进企业持续发展。在实施合伙人制的过程中，企业需关注以下要点：

1. 合理设计合伙人制度，确保公平和效率；
2. 提高一次分配的透明度和公平性，激发员工积极性；
3. 通过经营会计体系保障一次分配的公平；
4. 借助经营哲学为制度安排提供意识形态支持；
5. 关注那些创造更多利润的奋斗者；
6. 平衡风险和业务扩张，建立公平的激励制度；
7. 构建更完善的合伙人制，促进企业持续发展。

总之，企业通过合伙人制和利益共享机制，激发员工热情，提高员工积极性，从而实现可持续发展。然而，这一制度需要合理设计，关注公平和效率，并平衡风险和业务扩张。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第七章 合伙人制：裂变式增长的密码

阿米巴合伙人制强调选拔和培育具有全局观和高情商的经营人才，这些人应能实现销售额最大化、费用最小化。他们需具备“净利”意识，同时拥有核算和经营风险的“商机”意识，以及实事求是、不教条的经营理念。此外，企业还需重视培养员工的奋斗精神，包括创业、实干和团队精神。

该制度通过独立核算机制，让员工参与到企业经营中，激发其潜力，实现个人与企业的共同成长。同时，企业还需建立完善的经营人才教育体系，通过思维方法、经营能力等方面的培训，提高员工整体素质，为企业的持续发展提供人才保障。

在人才选拔、绩效考核、薪酬分配等方面，阿米巴合伙人制以能力为核心，注重员工的奋斗精神和绩效贡献。通过建立明确的责权利机制，实现利益共享和风险共担，激发员工积极性。此外，该制度强调领导者的六大软能力，包括牺牲精神、使命感、愿景描绘、创新挑战、赋能员工和同理心。

阿米巴合伙人制通过这套制度，实现高效管理，提升组织竞争力。这种制度让员工参与到企业经营中，激发其潜力，实现个人与企业的共同成长。企业通过建立完善的经营人才教育体系，提高员工整体素质，为企业的持续发展提供人才保障。

第八章 合伙管理：合伙人选拔、考核与分配

数字运营体系的核心在于对经营目标的数字化解码。这一过程要求企业深入理解业务，从时间、业务和空间等多个维度进行解构，并将其转化为具体的财务路径和行动指南。在这个过程中，“事前算赢五步法”扮演了关键角色，它包括盘点、规划业务方向、收入预测、费用预测和模拟计算业绩预计贡献利润。通过这一方法，企业能够科学地制定经营预算，控制风险，并达成经营目标。此外，经营过程中的数字治理同样重要，涉及经营跟踪、分析和科学决策，旨在通过实时监测关键经营指标，强化经营过程的科学管理，提升企业效益。

经营分析在企业中至关重要，它不仅包括数字分析，还涉及改善经营、学习和成长，以及经验共享和沉淀。经营分析是一个数据到信息再到知识的转化过程，通过分析经营差距的原因，形成行动项，并落实到具体的计划、步骤和责任人。同时，强调了定期经营分析的重要性，以及如何通过分析来评估阿米巴经营成果是否达到预期，以及年底是否能独立完成任务。此外，还介绍了如何有效地进行经营分析，包括理解数字背后的含义和规则，以及从数字中洞察业务本质的方法。通过经营分析，企业可以实现科学决策、资源统筹、组织裂变和绩效评估。

企业数字运营IT系统的设计包含四个关键要素：业务流程、信息模型、业务应用和集成接口。业务流程是数字运营的起点，通过IT系统收集和积累数据；信息模型是数据组织的框架，确保数据形成有机整体；业务应用则根据不同需求构建，服务于各类人员；集成接口则搭建了人与机器、系统与系统之间的连接。企业数字运营IT化分为四个阶段：启动敏捷转型、体系建立、持续优化和信息平台。企业可以选择SaaS云服务或私有化服务两种形式，以实现数字运营的IT化。

通过数字化解码，企业能够更精确地制定经营策略，通过科学的数据分析和经营跟踪，不断提升经营效率和效益。同时，有效的经营分析不仅帮助企业发现问题，更助力于实现决策的科学化、资源的合理配置和组织的持续发展。在IT系统设计上，业务流程、信息模型、业务应用和集成接口的优化，以及IT化阶段的逐步推进，为企业数字运营提供了坚实的基础。

第九章 数字运营：锁住管理，让经营更智慧

在实施阿米巴经营模式时，中国企业面临着诸多挑战。一方面，企业对阿米巴的理解往往不够深入，容易过度依赖咨询公司，忽视自身参与和思考，导致变革效果有限。另一方面，缺乏教练式和陪伴式的辅导，使得经营管理变革的成效受限。为此，文章提出了道合实战教练式咨询的理念，旨在通过教授企业方法和工具，确保咨询师撤离后，企业仍能独立完成系统的修复和升级。

阿米巴经营模式的设计包括阿米巴组织划分、目标定额、创新合伙人体系、阿米巴管理、经营业绩核算和收益分享、裂变聚变孵化、人才管理和转会。阿米巴组织划分以独立经营、独立核算为基准，为客户提供优质产品和服务，并确保有合格的合伙人。公司主营业务分类和阿米巴类别可按产品线、客户或职能划分。目标定额为每个阿米巴年度内需完成并上缴的利润目标。事业合伙人体系包括项目合伙人、事业合伙人和创业合伙人。阿米巴管理要求合伙人主动规划未来发展，定期召开经营分析会。经营业绩核算及收益分享实行独立核算、自负盈亏。阿米巴裂变、聚变、孵化鼓励组织内部设立独立核算的二级业务部门。人才管理强调内部流动机制，禁止恶性挖人。转会涉及时间节点、业绩核算和转会费。阿米巴经营会计体系核算前提包括单元划分、内部交易定价、指标定义等。核算原则包括一一对应原则、透明原则、收入成本配比原则和现金本位原则。

资金流管理规则强调根据现金本位原则，经营会计应关注现金流动，并通过阿米巴经营会计体系，每个阿米巴设立虚拟现金账户进行资金管理。文中详细解释了运营资本需求量模型，并阐述了免息授信额C1、常规授信额C2和临时授信额C3的概念及其关系。此外，文章还介绍了阿米巴经营模式如何通过量化分权和内部市场化交易实现独立核算，以及如何对员工、项目组和部门进行激励和考核。

实施敏捷经营系统变革的关键点包括坚持“一把手工程”、领导力、持续的热情和员工参与。这些关键点有助于确保变革的顺利进行，提高企业的经营管理水平。

第十章 道合敏捷经营方法论

力鸿公司董事长李向利对企业经营哲学的深刻认识。他阐述了经营哲学是企业生生不息的源泉，强调了企业文化建设的重要性。力鸿公司在经历了发展、挫折和变革后，成功导入阿米巴经营模式，树立了经营哲学，实现了业绩增长，并获得了行业认可。李向利希望通过传承经营哲学，培养有社会影响力的企业，打造一支正直、和气、清气的高贵团队。

